معرفی ویژگی ها و کاربردهای بازار اولیه

نمونه ای از یک برنامه بازاریابی

خلاصه برنامه بازاریابی ساعت مچی

بر اساس ارزیابی بازار ساعت و نقاط قوت ما ، ژنرال ساعت Spree را معرفی می کند.

نیمی از خریداران ساعتهای مد مارک بین 18 تا 34 سال سن دارند. این گروه که بیشتر از افراد قدیمی تر ساعت های بیشتری را خریداری می کند ، بخش اصلی بازار ما است. خریدهای تماشای توسط مصرف کنندگان در شمال شرقی و میدوست به احتمال زیاد بیشتر است. انتظار می رود بسیاری از خریدها Impulse باشند و نیاز به پشتیبانی قدرتمند خرید دارند. هفتاد درصد از بازار با رقابت شدید از Swatch ، Fossil ، Guess؟ ، و Ae Kline متمرکز شده است. ما تجربه گسترده ای در ساخت دستگاه های نوآورانه ، با کیفیت ، پلاستیک و زمان بندی دقیق داریم که به ما اجازه می دهد ارزش مصرف کننده را در یک ساعت مد مارک ارائه دهیم. علاوه بر این ، ما تجربه توزیع محصولات را در 75 درصد از رسانه ها برای ساعتهای مد مارک تجاری تجربه کرده ایم.

ترکیبی از یک طراحی منحصر به فرد و مقرون به صرفه به ما امکان می دهد تا در سال اول سهم بازار سه درصد را ایجاد کنیم. پروژه Watch Spree حتی در سال 1998 شکست خواهد خورد.

ژنرال با استفاده از قیمت گذاری نفوذ ، تبلیغات گسترده و توزیع گسترده به منظور افزایش درآمد و نرخ رشد ، یک محصول جدید ، ساعت مچی نوآورانه را با استفاده از قیمت گذاری نفوذ ، تبلیغات گسترده و توزیع گسترده معرفی خواهد کرد.

ساعت مچی در مقایسه با پیشنهادات فعلی بازار از مزایای محصول قوی برخوردار است. برای دستیابی به اهداف خود ، ساعت منحصر به فرد خود را در انواع طرح ها با قیمت خرده فروشی پیشنهادی 45 دلار ارائه خواهیم داد. توزیع فعلی ما 75 درصد از بازار را در بر می گیرد. در این زمان ما توزیع خود را برای دسترسی به کانال خرده فروشی فروشگاه جواهرات گسترش نخواهیم داد. ما نیروی فروش خود را با 5 نفر افزایش می دهیم و یک مربی فروش را برای پشتیبانی از برنامه بازار خود اضافه می کنیم. تبلیغات یک میلیون دلار بر طراحی منحصر به فرد ساعت تأکید خواهد کرد و به سمت نمایشگرهای چاپی و خرید می شود. این و تبلیغات تلویزیونی در شش ماه اول این کارزار دو سوم برنامه ریزی خواهد شد. برای دستیابی به آگاهی مصرف کننده در سال اول ، سهم صدای تبلیغات ما به طور قابل توجهی بالاتر از چهار رهبر بازار خواهد بود.

تجزیه و تحلیل مالی و نتایج مورد انتظار

ما انتظار داریم فروش سال اول 8. 5 میلیون دلار و یک پروژه حتی برای این پروژه در سال اول باشد.

اگر رقابت باعث افزایش تبلیغات شود یا فروش ما کمتر از حد انتظار باشد ، ما آماده هستیم تا 500000 دلار به بودجه تبلیغات خود اضافه کنیم.

spree - برنامه بازار

تجارت اصلی عمومی دستگاه های زمان بندی صنعتی و ساعت مصرف کننده است که بر اساس مهارت در ساخت حرکات زمان بندی با کیفیت بالا و وسایل پلاستیکی است. این برنامه بازار مبتنی بر ارائه یک ساعت مچی با کیفیت بالا و نوآورانه است. این در سبک های مختلفی برای زن و مرد ارائه می شود. پوشش و حرکت دارای برنامه های بالقوه دیگری است که در این طرح مورد بحث قرار نگرفته است.

سود ما در سال 1995 30 میلیون دلار 7. 5 درصد از کل فروش را نشان می دهد. رشد فروش سالانه به سطح فعلی 5 درصد کاهش یافته است. پیش بینی می شود رشد در بازارهای فعلی محدود باشد. ساعت مچی یکی از چندین پروژه با پتانسیل بهبود نرخ رشد عمومی است.

ساعت Spree به طور مستقیم با چندین ساعت دیگر با مارک تجاری دیگر رقابت خواهد کرد. پیش بینی می شود که اندازه بازار ساعتهای مارک دار مارک دار 524 میلیون دلار خرده فروشی در سال 1998 باشد ، تا سال 2002 به 721 میلیون دلار افزایش یافته است. پیش بینی می شود رشد بازار سالانه از شش درصد تا سال 2002 فراتر رود و بیش از رشد فروش سالانه ما باشد.

جدول 1: بخش های بازار براساس سن

درصد خریداران ساعت

درصد جمعیت بیش از 17 سال

شاخص خرید نسبی

کسانی که زیر 35 سال سن دارند کمی بیش از 50 درصد از کل ساعتهای مد مارک را خریداری می کنند ، همانطور که در جدول 1 نشان داده شده است. بالاترین شیوع خرید از 25 تا 34 نفر است که 74 درصد ساعت بیشتر از هر نوع مصرف کننده را خریداری می کنند. انتظار می رود رفتار خرید در بخش های سنی و از نظر جنسیت متفاوت باشد. پیش بینی می شود زنان جوان [18-24 سال] خریداران شدید باشند. این گروه احتمالاً بسیار آگاهانه است. زنان در گروه سنی 25 تا 34 سنی دومین بخش مهم ما خواهند بود که انتظار می رود ساعتهای بیشتری را نسبت به هر بخش دیگر از جنس سن خریداری کنند.

خریدهای مصرف کننده ساعتهای مد مارک نیز همانطور که در جدول 2 نشان داده شده است ، براساس منطقه متفاوت است. یک شاخص از فروش نسبی ساعت توسط مناطق نشان می دهد که فروش در ایالت های شمال مرکزی مرکزی ، شمال مرکزی مرکزی ، شمال مرکزی و میانه آنالیز بالاتر از حد متوسط است. مقدمه محصول احتمالاً در این مناطق موفق تر خواهد بود.

جدول 2: فروش را بر اساس منطقه تماشا کنید

فهرست فروش ساعت

Swatch با تشویق مالکیت چندین ساعت با مارک با قیمت کم و با دقت طراحی شده ، عادت های خرید ساعت را تغییر داده است. سوئیچینگ و آزمایش توسط مصرف کنندگان برای ساعت های کم قیمت با فرض در دسترس بودن آسان است. مصرف کنندگان هنگام خرید ساعتهای مد مارک بسیار طراحی شده اند. ویژگی هایی را که مهمترین آنها را در نظر می گیریم شامل طراحی ساعت و باند ، بسته بندی ، قیمت و دوام است. توزیع و نمایش در این بازار بسیار مهم هستند و می توانند خریدهای ضربه ای را هم برای استفاده شخصی و هم به عنوان هدایا تشویق کنند.

مصرف کنندگان از طریق پنج نوع رسانه به دست می آیند. ما در حال حاضر به چهار مورد از این کانال ها دسترسی داریم که 75 درصد از فروش ساعت را نشان می دهد. توسعه کانال برای رسیدن به کل بازار ساعت ضروری است. در حال حاضر اکثر ساعتهای مارک دار مارک در فروشگاه های بزرگ خریداری می شوند. ما از توزیع قوی خود از طریق بخش ، تخفیف و فروشگاه های مواد مخدر برای اطمینان از در دسترس بودن گسترده ساعتهای طغیان استفاده خواهیم کرد. توسعه کانال فروشگاه جواهرات تا زمانی که ما در کانال های خرده فروشی سنتی خود تأسیس نشود ، به تعویق می افتد.

اگرچه چهارده رقیب در این بازار وجود دارد ، اما غلظت قابل توجهی وجود دارد. Swatch ، Fossil ، Guess؟ ، و Ane Kline رقبای قوی هستند و 70 درصد از بازار را در اختیار دارند. Swatch و فسیل مهارت های تولید و توزیع قوی دارند ، در حالی که حدس می زنید؟و آن کلین شبکه های توزیع گسترده ای کمتری دارند اما در مد به رسمیت شناخته شده است. فسیل و Swatch در خطوط قیمت پایین قوی هستند. ساعتهای مارک دار مارک یک دسته از محصولات نسبتاً جدید است. اگرچه پیشگام توسط Swatch ، فرصت قابل توجهی برای شرکت کنندگان جدید وجود دارد که توسط فسیل و حدس نشان داده شده است؟

در حال حاضر عمومی محصولات را از طریق کانال هایی که 75 درصد از فروش ساعت را تشکیل می دهند ، توزیع می کند. فروش ساعت مچی با نام تجاری سریعتر از خطوط تولید فعلی ما در حال رشد است. محصول نوآورانه ، مهارت های طراحی محصول ، مهارت های تولید قوی و تجربه در توزیع ساعت مصرف کننده فرصتی برای ورود و رشد در این بازار فراهم می کند.

� روشهای تولید نوآورانه پتانسیل طراحی های جدید را فراهم می کند

� تجربه در کانال های توزیع برای ساعتهای

� هیچ تجربه ای در توزیع در فروشگاه های جواهرات

� تجربه ای در بازاریابی محصولات مد وجود ندارد

� بازار سریعتر از فروش فعلی ما رشد می کند

redal تقاضای مصرف کننده برای کالاهای مد تقاضا برای محصولات نوآورانه ایجاد می کند

� رقابت قوی با سهام متمرکز بازار

� امکان ورود جدید به بازار

• سهم بازار سه درصد از بازار ساعت های مد برند در سال اول [فروش بیش از 8 میلیون دلار].
• سربه سر پروژه در سال 1998.

ژنرال با استفاده از قیمت گذاری نفوذ ، تبلیغات گسترده و توزیع گسترده به منظور افزایش درآمد و نرخ رشد ، یک محصول جدید ، ساعت مچی نوآورانه را با استفاده از قیمت گذاری نفوذ ، تبلیغات گسترده و توزیع گسترده معرفی خواهد کرد.

ما در سال اول بین 30 تا 40 طرح مختلف را معرفی خواهیم کرد. یک چهارم از آنها دارای یک قاب "فلزی" هستند که از بسیاری از طرح های فلزی سنتی و مدرن کپی می کنند. اینها برای مصرف کنندگان 25 سال و بالاتر هدف قرار می گیرند. ما مجموعه ای شامل شخصیت های دارای مجوز و اشکال غیرمعمول برای بخش بازار زیر 24 سال طراحی خواهیم کرد. سواچ مجوز انحصاری برای شخصیت های دیزنی و برادران وارنر یا کوکا را ندارد. با استفاده از این موارد و موارد دیگر، ما انواع طرح های محصول و شخصیت را در خط خود خواهیم داشت. غیر معمول ترین جنبه خط ما برخی از اشکال بسیار غیر معمول خواهد بود. تعدادی از اینها هندسی خواهند بود. شش گوش، ذوزنقه، بیضی و الماس. برای سنین جوان تر، فناوری ما امکان طراحی ساعت ها را به شکل چهره های شخصیت های کارتونی فراهم می کند.

ساعت Spree با قیمت خرده فروشی پیشنهادی 45 دلار به فروش می رسد. ما بر این باوریم که کیفیت محصول و مزایای ویژگی ها را داریم و استفاده از قیمت کمی فراتر از Swatch را تشویق می کنیم. این استراتژی قیمت گذاری، همراه با روش های تولید کارآمد ما، به دستیابی به سهم نسبتاً بالای بازار ما برای ورود محصول جدید کمک می کند.

ما Spree را در شمال شرقی معرفی خواهیم کرد اما در سال اول به بازار ملی می فروشیم. با کانال های توزیع قوی فعلی ما در سراسر کشور که 75 درصد از فروش ساعت را پوشش می دهند، اگر توزیع خود را به بازارهای منطقه ای خاص محدود کنیم، پتانسیل خود را محدود خواهیم کرد. اگرچه ما در حال حاضر جواهرات فروشی نداریم، توزیع ما ساعت ها را حداقل در 75 درصد از مکان های ایالات متحده قرار می دهد. ما از نشانه گذاری های توزیع کننده عادی فعلی استفاده خواهیم کرد.

پنج نماینده فروش جدید برای کمک به توسعه مراکز توزیع جدید اضافه خواهند شد. یک مربی فروش برای آموزش نیروهای فروش در محصول جدید استخدام خواهد شد. این در بودجه پشتیبانی فروش 500, 000 دلاری ما بر اساس میانگین هزینه حقوق و مزایا 100, 000 دلار برای هر موقعیت خواهد بود.

سطح تبلیغات برای چهار شرکت پیشرو را می توان با تعیین نسبت سهم صدا (% از کل دلارهای تبلیغاتی 20 میلیون دلاری) تقسیم بر سهم بازار که در جدول 3 نشان داده شده است مقایسه کرد. مصرف کنندگان برند ما را نمی شناسند. بنابراین، برای دستیابی به آگاهی از نام تجاری، باید با شدت بیشتری تبلیغات کنیم. اگرچه هدف سهم بازار ما در سال 1998 سه درصد است، اما تبلیغات را یک میلیون دلار تعیین خواهیم کرد. با این کار شاخص صدای/بازار تبلیغاتی بسیار بالاتر از رقبای ما خواهد بود.