5 استراتژی برای افزایش سود

به طور کلی پنج استراتژی اصلی برای افزایش سود در مشاغل کوچک شما وجود دارد که هرکدام دارای اثر ضرب هستند. به جای تمرکز بر افزایش زیاد در یک منطقه ، به مناطق زیر نگاه کنید و برای نتایج تجمعی بهتر بر روی افزایش های کوچک در هر یک تمرکز کنید.

1. سربهای خود را افزایش دهید

چیزهای جدیدی را که قبلاً هرگز در نظر نگرفته اید ، امتحان کنید ، کاری که می توانید در مقابل مشتریان جدید انجام دهید ، یک تاکتیک معتبر است.

• موفق ترین تاکتیک های تبلیغاتی خود را مشخص کرده و تکرار کنید. نگران این نباشید که چرا آنها کار کردند.
• برای دیدار با مشتریان بالقوه در رویدادها و کنفرانس های صنعت شرکت کنید.
• با یک متخصص مشورت کنید تا مجدداً وب سایت خود را برای فرصت های جدید بهینه سازی موتور جستجو دوباره توسعه دهید.
• کانالهای توزیع جدید را توسعه دهید - در مورد استفاده از نمایندگان ، مجوز کالاهای خود یا استفاده از توزیع کنندگان جدید فکر کنید.
• از مشتریان فعلی بخواهید که ارجاع را ارائه دهند.
• وبینارها را اجرا کنید یا در رویدادها صحبت کنید.

2. تعداد بیشتری از منجر خود را به مشتریان تبدیل کنید

پس از کسب بیشتر ، روی افزایش نرخ تبدیل خود کار کنید. حتی تبدیل درصد کمی از منجر به مشتریان باید فروش قابل توجهی ایجاد کند.

نرخ تبدیل فعلی خود را اندازه گیری کنید (به عنوان مثال تعداد کاربران منحصر به فرد به وب سایت شما که بر اساس تعداد فروش آنلاین تقسیم شده است) و سپس موارد زیر را در نظر بگیرید:

• آموزش کارکنان را در مورد تکنیک های فروش و روش های بسته شدن سازماندهی کنید. برای کارکنان انگیزه یا پاداش برای نرخ تبدیل بالاتر به کارکنان ارائه دهید.
• برای مشتریان بالقوه تظاهرات کنید تا ببینید چه چیزی باید ارائه دهید و چگونه می توانند از آنها بهره مند شوند.
• Create whitepapers or original content that’s valuable to potential customers. Engage your audience with ideas and information that will want them to lea more and buy from your business. /li>
• همچنین می توانید رهبران ضرر را در نظر بگیرید: محصولات یا خدمات با هزینه زیر برای تبدیل مشتریان به مشاغل خود و سپس به ارزش طول عمر خود به آنها بفروشید.

3. تعداد کالاهایی را که برای هر مشتری می فروشید افزایش دهید

اگر می توانید مشتریان خود را برای خرید فقط یک مورد یا یک ساعت یا سرویس اضافی از تجارت خود جلب کنید ، فروش شما (و سود شما) افزایش می یابد. فروش افزودنی یک تاکتیک کلاسیک برای بهبود سود شماست.

• هنگام بسته شدن ، محصولات Impulse/Lower Care را در پرداخت یا فروش نهایی اضافه کنید.
• از مشتریان بپرسید که چه چیز دیگری علاقه مند به خرید از شما هستند و سپس دامنه محصول خود را برای تأمین نیازهای آنها گسترده می کنند
• محصولات بسته با هم.
• خدمات مکمل ارائه دهید.
• برای یافتن فرصت های جدید محصول یا خدمات ، رقبا تحقیق می کنند.
• در صورت فروش محصولات یا اضافه کردن محصولات در صورت فروش خدمات ، خدمات اضافه کنید.

4- میانگین فروش خود را افزایش دهید

اگر می توانید میانگین ارزش هر فروش را افزایش دهید ، مستقیماً سود خود را بهبود می بخشید.

• بررسی کنید که بالاترین محصولات و خدمات حاشیه شما به طور برجسته در وب سایت شما نمایش داده می شود. آنها باید بیشترین بودجه تبلیغاتی را اختصاص دهند.
• اطمینان حاصل کنید که همه کارمندان می دانند که این محصولات را با بالاترین قیمت متوسط فروش بفروشند و هنگام فروش انگیزه هایی وجود دارد.
• محصولات یا خدمات جدید حق بیمه جدیدی را معرفی کنید که دارای ارزش و قیمت بالاتری هستند.

5. افزایش درصد سود خالص

با نگاه دقیق به حاشیه های ناخالص و خالص ، می توان سود خالص را بهبود بخشید.

• تأمین کنندگان اصلی خود را مرور کنید و مشخص کنید که آیا می توانید با ارائه دهندگان هزینه کمتری جایگزین کنید. دوبار بررسی کنید که هر تأمین کننده جدید می تواند با کیفیت و خدمات مورد نظر شما مطابقت داشته باشد. مجدداً از تأمین کنندگان بخواهید که به طور منظم دوباره نقل قول کنند.
• ببینید که آیا مؤلفه یا بخش هایی از مشاغل خود دارید که می تواند برای کاهش هزینه های کم هزینه به طور مشترک باشد. اطمینان حاصل کنید که این تاکتیک بر آنچه مشتریان شما انتظار دارند تأثیر نمی گذارد (به عنوان مثال محلی در مقابل واردات). اما اگر این مؤلفه بخش کوچکی از آنچه شما ارائه می دهید ، ممکن است مشتریان متوجه یا ذهن خود را نداشته باشند.
• برای یافتن پس انداز ، پنج هزینه سربار برتر خود را مشخص کنید. سربارهایی مانند قدرت ، بیمه ، لوازم اداری ، اینترنت ، اشتراک و ارتباطات می توانند سال به سال تغییر کنند. اطمینان حاصل کنید که از هرگونه کاهش بهره مند می شوید.
• در صورت امکان هزینه های کارمندان را ارزیابی کنید. توضیحات شغلی را برای یافتن هرگونه همپوشانی مرور کنید و در نظر بگیرید که تغییراتی در کارکنان ایجاد کنید.

مراحل بعدی

• با کارمندان ، حسابدار و هر مشاور دیگر خود ملاقات کنید تا بتوانید تاکتیک های اضافی را برای افزایش سود طوفان کنید.
• از کارمندان خود بخواهید که ایده هایی را برای فروش بیشتر و هزینه کمتری ارائه دهند.
• بر رقبای اصلی خود نظارت کنید تا ببینید که برای افزایش فروش ، کاهش هزینه ها و بهبود سود چه کاری انجام می دهند.
• با هر یک از روندهای صنعت خود به روز باشید و به دنبال اتخاذ هرگونه ایده یا فناوری جدید باشید که هزینه های شما را کاهش داده و حاشیه سود شما را بهبود بخشد.
• این پنج استراتژی را مرور کنید تا حداقل یک بار در سال سود خود را افزایش دهید. هر استراتژی را که برای موفقیت پیدا می کنید تکرار کنید.