بازاریابی تجارت در سال 2023 [راهنما با استراتژی ها و مثال ها]

به عنوان یک مفهوم ، بازاریابی تجارت کاملاً سوء تفاهم است.

با این حال بسیار مهم است ، بنابراین امروز می خواهیم توضیح دهیم که بازاریابی تجاری چیست ، چرا مهم است ، چه کسی از آن استفاده می کند و چگونه.

فهرست مطالب

بازاریابی تجارت چیست؟

بیایید این مقاله را با یک تعریف شروع کنیم:

بازاریابی تجارت نوعی بازاریابی B2B است.

این هنر محصولات بازاریابی به طور خاص برای مشاغل [بر خلاف مصرف کنندگان] است. به طور معمول ، هدف اصلی یک کمپین بازاریابی تجاری فروش محصولات به شرکت های دیگر است که می توانند آن کالاها را به مشتریان خود بفروشند.

چه کسی از بازاریابی تجارت استفاده می کند و چرا؟

تولید کنندگان از بازاریابی تجاری استفاده می کنند [و برای روشن شدن ، یک تولید کننده شخص یا شرکتی است که کالاهایی را برای فروش می سازد].

آنها از تاکتیک های بازاریابی تجاری برای امتحان کردن و فروش محصولات خود به خرده فروشان ، عمده فروشان و توزیع کنندگان [که بعضی اوقات به طور جمعی به عنوان شرکای زنجیره تأمین شناخته می شوند] استفاده می کنند.

چرا؟خوب ، برای اینکه محصولی در یک مغازه به عموم فروخته شود ، خرده فروش ابتدا باید کالای مورد نظر را از جایی خریداری کند. خرده فروشان می توانند محصولات را مستقیماً از سازنده خریداری کنند ، اما ممکن است آنها را از طریق عمده فروش یا توزیع کننده نیز بدست آورند.

[عمده فروشان و توزیع کنندگان اساساً به عنوان واسطه عمل می کنند. آنها خودشان چیزی نمی سازند. آنها محصولاتی را از تولید کنندگان به صورت عمده خریداری می کنند و آنها را به خرده فروشان می فروشند.]

این امر به وضوح آسان تر و پرسود تر است که تولید کنندگان مستقیماً به خرده فروشان بفروشند اما ممکن است لوکس انتخابی را نداشته باشند. اگر این کار را نکنند ، آنها باید محصولات خود را به هر 3 حزب ارتقا دهند.

در اصل ، استراتژی های بازاریابی تجاری توسط تولید کنندگان برای ایجاد تقاضا برای هر آنچه که آنها تولید می کنند استفاده می شود.

و این برای تولید کنندگان بسیار مهم است که کالاهای خود را به بازار عرضه کنند زیرا خرده فروشان [و همچنین عمده فروشان و توزیع کنندگان] بدیهی است که میلیون ها محصول برای انتخاب در هنگام تصمیم گیری در مورد آنچه ارزش فروش دارند ، انتخاب می کنند.

از این گذشته ، فقط فضای قفسه زیادی وجود دارد ، درست است؟

همانطور که مشاهده می کنید ، خرده فروش در نهایت در موقعیت قدرت قرار دارد [و هر طرف به شدت از این امر آگاه است].

به همین ترتیب ، یک نبرد مداوم بین تولید کنندگان وجود دارد تا محصولات خود را در مقابل شرکای زنجیره تأمین قرار دهند. اگر یک تولید کننده از هیچ کمپین بازاریابی تجاری استفاده نکند ، سودآوری آنها را در معرض خطر بزرگی قرار می دهد.

تاکتیک های بازاریابی تجاری می تواند تفاوت بین خرده فروشان انتخاب یک محصول برای فروش دیگری را نشان دهد ، بنابراین عجیب است که شرکت های تولیدی اغلب بازاریابی تجارت را نادیده می گیرند یا آن را کاملاً سوء تفاهم می کنند.

بازاریابی تجارت مزایای دیگری را نیز به همراه دارد ...

سود شماره 1:

با تولید خریدهای بیشتر در سطح زنجیره تأمین ، بازاریابی تجارت تضمین می کند که عرضه محصول شما همیشه می تواند تقاضا را برآورده کند.

سود شماره 2:

اگر بازاریابی شما به اندازه کافی خوب است ، خرده فروشان همیشه محصول شما را از طریق یک رقیب تبلیغ می کنند و به شما طول عمر می دهند.

سود شماره 3:

بازاریابی تجارت می تواند روابط را با مخاطبین اصلی زنجیره تأمین برقرار و حفظ کند.

سود شماره 4:

اکثر مردم نمی دانند که چگونه یک برنامه بازاریابی مؤثر را ایجاد و اجرا کنند. اگر می توانید یک فرصت طلایی در حال حاضر وجود دارد.

سود شماره 5:

اگر ایده خوبی در مورد اینکه کاربر نهایی شما کیست ، بازاریابی تجاری به شما کمک می کند تا کسب و کار شما سودآور بماند.

سود شماره 6:

بازاریابی تجارت عنصر حدس و گمان را در بازاریابی کاهش می دهد ، زیرا اگر رابطه قبلی با شخص نداشته باشید ، مؤثر است.

سود شماره 7:

اگر شانس شما برای فروش یا بازاریابی برای مخاطبان هدف شما اندک است ، بازاریابی تجاری برای رشد تجارت بسیار عالی است.

چگونه بازاریابی تجارت بسیار مهم شد؟

بازاریابی تجاری ابتدا در دهه 1990 مرتبط و مهم شد.

پیش از این ، یک تولید کننده موقعیت مذاکره ای بسیار قوی داشت ، اما در طول دهه 90 ، تعادل برق تغییر کرد و خرده فروشان شروع به تماس با همه عکس ها کردند.

مایک آنتونی یک متخصص بازاریابی تجارت است.

مایک در بازاریابی خریدار پس از یک کار 17 ساله در کالاهای مصرفی ، مایک مدیرعامل Engage است ، شرکتی که به سازمان ها کمک می کند تا بینش و استراتژی مورد نیاز برای هدایت تلاش های بازاریابی و فروش خود را ایجاد کنند.

ما با مایک صحبت کردیم و او به ما گفت که بازاریابی تجاری بیش از 25 سال است که وجود دارد ، اما هنگامی که شرکت های سریع کالاهای مصرفی [FMCG] نگران چندین موضوع مهم بودند ، نیاز به بازاریابی تجارت آشکارتر شد.

در این پست وبلاگ ، مایک فاش می کند که چگونه FMCG ها به ویژه 3 مورد نگران بودند:

1. تکه تکه شدن رسانه

با توسعه فناوری در طول دهه ، چالش بزرگ تجارت این بود که چگونه می توان به مخاطبان فزاینده ای پراکنده رسید.

به طور سنتی ، شرکت ها همیشه قادر به برقراری ارتباط با مخاطبان عظیم از طریق تعداد کمی از کانال های [به راحتی قابل کنترل] بودند. زمان تغییر می کرد و این مشکل تر می شد.

ناگهان ، مصرف کنندگان بیش از گذشته پریشان شدند. جایی که تولید کنندگان می توانند یک بار با مخاطبان هر زمان که می خواستند صحبت کنند ، اکنون نمی توانستند.

در نتیجه ، هزینه ارتباط با مصرف کنندگان افزایش یافته و مخاطبان اسیر که در یک فروشگاه خرده فروشی وجود دارد با ارزش تر شد.

2. محبوبیت مدیریت دسته

در دهه 1990 ، مشاغل شروع به گروه بندی چندین محصول در محدوده کردند ، بلکه با آنها به عنوان موارد فردی رفتار می کردند.

به عنوان مثال ، یک بخش لوازم آرایشی ممکن است شامل موارد مختلفی باشد که همیشه به راحتی مرتبط نیستند. ممکن است ما در مورد خمیردندان ، مسواک و نخ دندان صحبت کنیم ، اما به همان اندازه ، ممکن است مجبور شویم دئودورانت ها ، کاغذ توالت و قیچی ناخن را نیز در نظر بگیریم.

ظهور استفاده از گروه در یک محیط خرده فروشی باعث 2 شماره شد. اولا ، تعدادی از روابط را کاملاً تغییر داد.

مذاکرات بین تولید کنندگان و شرکای زنجیره تأمین به گردش مالی کل گروه مورد نظر [نه فقط فروش محصولات فردی] وابسته است.

تولید کنندگان مجبور بودند توجیه کنند که چگونه محصولات خود می توانند به یک خرده فروش کمک کنند تا یک گروه را رشد دهند ، نه فقط برند خود.

ثانیا ، با تعمیم از این طریق ، مهمتر از این شد که یک محصول از آن جدا شود. بنابراین ، مدیریت گروه به طور خودکار اهمیت بازاریابی برند را افزایش داد.

در هر صورت ، شما مجبور بودید محصولات خود را بهتر از رقابت خود به بازار عرضه کنید. گزینه دیگری وجود نداشت.

3. ادغام خرده فروشی

در دهه 70 ، بسیاری از کلاه گیس های بزرگ شرکت معتقد بودند که بهترین استراتژی رشد ، دستیابی یا ادغام با فروشگاه های موجود است. دهه 90 شاهد رشد این روند بود.

فرصت های محصولات جدید کمیاب تر شد.

علاوه بر این ، کاهش خرده فروشان واقعاً فشار تولید کنندگان را افزایش می دهد. به تدریج ، زنجیره های خرده فروشی عظیم تمام قدرت و کنترل را به عهده گرفتند.

این برای تولید کنندگان فقط 80 ٪ از درآمد خود را فقط از 3 خرده فروش بدست نمی آورد. بنابراین ، تولید کنندگان مجبور بودند روابط خوبی را با مشتری های موجود حفظ کنند و هر کاری که می توانند برای ماندن در کتاب های خوب خود انجام دهند.

بازاریابی تجارت به تولید کنندگان کمک کرد تا زمین بازی را در سطح بازی قرار دهند.

اگر در آغاز دهه 90 در بازاریابی تجارت خوب نبودید ، مطمئناً تا پایان بود.

و مشخص است که امروزه چه تعداد از این موارد رواج دارد. تولید کنندگان هنوز هم باید محصول خود را از یک رقیب متمایز کنند و قبل از اینکه هر چیزی در یک قفسه نشسته باشد ، وزوز ایجاد کنند.

آنها هنوز هم باید با برنامه های متنوع با مخاطبان شلوغ رقابت کنند. آنها هنوز هم باید با عمده فروشان و توزیع کنندگان که برنامه های متنوعی دارند ، کنار بیایند. آنها هنوز هم باید با خرده فروشان در موقعیت قدرت ارتباط برقرار کنند.

و بازاریابی تجارت هنوز جواب است.

در واقع ، هرگز بسیار مهم نبوده است.

روش های بازاریابی تجاری

امروزه بسیاری از روشهای مختلف بازاریابی تجاری استفاده می شود.

برای برخی از تولید کنندگان ، بازاریابی تجارت صرفاً یک خریدار است. این در مورد جمع آوری داده ها و استفاده از اطلاعات برای تهیه پیام های اقناعی است که شرکای زنجیره فروش را متقاعد می کند تا محصول مورد نظر را ادامه دهند.

به عنوان مثال ، فرض کنید یک شرکت نوشیدنی میوه ای تولید کرده است و این خط تولید واقعاً موفق است.

خوب ، از ارقام فروش می توان برای اهداف بازاریابی استفاده کرد.

اگر یک خرده فروش یک خرده فروش دیگر را ببیند که پول زیادی را از یک محصول خارج می کند ، نمی خواهد از دست بدهد ، بنابراین این داده ها می تواند بسیار قانع کننده باشد و تولید کنندگان می توانند مغازه هایی را در مقابل یکدیگر بازی کنند.

با این حال ، برای سایر تولید کنندگان ، بازاریابی تجاری ممکن است بیشتر در مورد ایجاد روابط در نمایشگاه های تجاری باشد.

برای آنها ، بازاریابی تجارت کمتر در مورد خریدار است.

شاید برخی از شرکت ها هیچ داده ای برای استفاده از بازار نداشته باشند یا مدت طولانی در آن قرار نگرفته اند ، بنابراین دیدار با تصمیم گیرندگان کلیدی اولویت بزرگتر است.

همانطور که مشاهده می کنید ، هر دو رویکرد بسیار متفاوت هستند. و ما فکر می کنیم 7 استراتژی بازاریابی تجاری واقعاً مهم در آنجا وجود دارد.

بیایید نگاهی به 7 استراتژی اصلی بازاریابی تجارت بیندازیم:

1. نمایش های تجاری

نمایش های تجاری برای شبکه سازی و جعل روابط تجاری خوب ایده آل است. به علاوه ، اگر یک تولید کننده برای شنیدن محصولات خود به خرده فروشان ، عمده فروشان و توزیع کنندگان نیاز داشته باشد ، آنها همچنین محیط مناسبی برای بهبود آگاهی از برند هستند.

2. تبلیغات تجاری

تولید کنندگان نیاز به روابط محکم با خرده فروشان ، عمده فروشان و توزیع کنندگان دارند.

تبلیغات خلاق و مشوق هایی می تواند باعث ایجاد انگیزه در مشتری و افزایش نرخ خرید مجدد شود.

نکته آخر این است: مردم عاشق درمان ویژه هستند.

3. مجلات و وب سایت های تجاری

تبلیغات و مقالات باعث ایجاد چشم های بیشتر بر روی برند شما می شود.

تبلیغات ممکن است هزینه ای داشته باشد ، اما برای جمع آوری باید حدس بزنید. در ضمن ، روابط عمومی به اصالت و اعتماد به نفس شما می دهد.

4. مارک تجاری

البته ، بازاریابی فقط در صورتی کار می کند که یک مارک قوی در پشت محصول وجود داشته باشد.

شرکای زنجیره ای تأمین نمی توانند سریع و سریع بسازند. آنها محصولاتی را می خواهند که مصرف کنندگان در دراز مدت خریداری کنند و این نوع وفاداری مشتری فقط با مارک هوشمند همراه است.

5. مشارکتهای استراتژیک

هدف از بازاریابی تجارت ایجاد یک وضعیت برنده با دستیابی به اهداف مشترک است.

به عبارت دیگر ، تولید کنندگان می خواهند محصولات خود را مانند عمده فروشان ، توزیع کنندگان و خرده فروشان بفروشند.

بنابراین ، اگر همه همان چیز را می خواهند ، این یک نقطه شروع خوب است.

روابط بسیار مهم است. تولید کنندگان باید با هدف همکاری با شرکای زنجیره تأمین از انواع و اقسام. این می تواند به معنای تراز کردن سیستم های حمل و نقل و مدیریت موجودی برای ایجاد پس انداز مشترک باشد.

یا مبادله تحقیقات بازار به گونه ای که همه طرفین بتوانند رفتار مصرف کننده را بهتر درک کنند. یا شاید حتی در کمپین های تبلیغاتی و به اشتراک گذاری وثیقه بازاریابی همکاری کنید.

6. تحقیقات مداوم در بازار

دانش کلید ایجاد مشارکت سودآور با یک شریک زنجیره تأمین است. در اطراف آن وجود ندارد - اطلاعات قدرت است ، بنابراین داده ها در تجارت بسیار مهم هستند.

هرچه تولید کنندگان بیشتر محصول ، بازار و مخاطبان هدف خود را درک کنند ، بهتر خواهند شد. آنها قادر خواهند بود محصولات بهتری و بازاریابی مناسب تر ایجاد کنند.

7. بازاریابی دیجیتال

البته بازاریابان تجارت باید با زمان حرکت کنند. بسیاری از استراتژی های بازاریابی تجاری می توانند بصورت آنلاین اجرا شوند ، درست مانند تاکتیک های بازاریابی دیجیتال برای مصرف کنندگان.

بازاریابان تجارت باید از طریق رسانه های اجتماعی ، ایمیل و بازاریابی محتوا با چشم انداز خود ارتباط برقرار کنند. تحقیقات ونسا فاکس ، که نماینده روابط عمومی سابق Google است ، فکر می کند که 3 هدف برتر برای بازاریابان تجارت عبارتند از:

• وب سایت ها
• پست الکترونیک
• سیستم عامل های بازاریابی رسانه های اجتماعی

اکنون ، به وضوح می خواهید هر چند وقت یکبار با مشتری تماس بگیرید. به عنوان یک بازاریاب تجارت ، باید تعادل بین سهولت و اثربخشی که بازاریابی دیجیتال به ارمغان می آورد ، و اخلاص و قدرت یک تماس تلفنی یا جلسه را پیدا کنید.

اما نکته این است که ، تماس نزدیک و مکرر با مشتری ها و چشم اندازهای شما ضروری است و تا حد زیادی می توانید با داشتن یک حضور آنلاین محکم و یک استراتژی جامع برای ارتباط با مخاطبین خود ، به این هدف برسید.

شکی نیست که اکنون میدان نبرد برای مصرف کنندگان آنلاین است. خرده فروشانی که در حال اتخاذ بازاریابی دیجیتال هستند ، در معیارهای کلیدی عملکرد بالابر 2. 5x-3x را مشاهده می کنند.

نکته این است که ، بیشتر شرکت ها با حضور آنلاین دانش کمی در مورد بازاریابی دیجیتال دارند.

از تبلیغات فیس بوک گرفته تا سئو، بازاریابی ایمیلی گرفته تا تولید سرنخ، مشتریان بیشتر از همیشه در دسترس هستند.

اما شرکای زنجیره تامین نیز چنین هستند. آنها افراد واقعی هستند و می توانند دقیقاً به همان روش ها مورد هدف قرار گیرند، بنابراین سازندگان باهوش می توانند این افراد را با استراتژی های دیجیتال موثر هدف قرار دهند.

ابزارهای بازاریابی تجارت

تا جایی که به بازاریابی تجارت دیجیتال مربوط می شود، به موارد زیر نیاز دارید:

• یک وب سایت کارآمد
• پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی
• نرم افزار بازاریابی ایمیلی
• صفحات فرود برای تولید سرنخ
• محتوای مارک دار

برای ابزارهای بازاریابی تجارت فیزیکی، ما در مورد موارد زیر صحبت می کنیم:

• پوسترها
• تابلوهای نمایش
• کیوسک ها
• بنرها
• غرفه ها
• بروشورها
• تراکت
• کارت بازرگانی

سعی کن متفاوت باشیابزارهای بازاریابی تجارت باید کاربردی باشند، اما می توانند دمدمی باشند.

به یاد داشته باشید که کیفیت محصول شما همیشه مهمترین اولویت شما نیست. همانطور که با بازاریابی مصرف کننده انجام می دهید، کمپین های بازاریابی تجاری شما باید به یاد ماندنی باشند.

مسئله بازاریابی تجارت امروز

فقدان دانش واقعی در مورد نقش استراتژیک بازاریابی تجارت در یک شرکت وجود دارد.

امروزه بازاریابی تجاری یک شغل تخصصی است، اما با این وجود سوالات بی پاسخ زیادی وجود دارد.

بازاریابی تجاری چگونه با بازاریابی مصرف کننده ارتباط دارد؟

یا بازاریابی خریدار؟

در همین حال، همه نمی دانند که یک استراتژی بازاریابی تجاری خوب چگونه به نظر می رسد. کسب وکارها واقعاً در تلاش هستند تا رویکردی هوشمندانه برای بازاریابی تجاری ارائه دهند.

به عنوان یک مثال سریع، مطالعه ای توسط نیلسن ادعا می کند که کمتر از نیمی از تبلیغات تجاری باعث افزایش رشد برند یا دسته نمی شوند. و این بسیار تکان دهنده است، زیرا این دقیقاً همان چیزی است که بازاریابی تجاری قرار است به آن دست یابد.

بازاریابی تجارت در برخی از قالب ها در اکثر مشاغل وجود دارد، اما توضیح اینکه دقیقاً چه اتفاقی می افتد دشوار است.

نقش رسمی که بازاریابی تجاری ایفا می کند از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت است، اما معمولاً یکی از 3 چیز در حال رخ دادن است:

• شخصی به طور خاص برای فعالیت در یک شغل بازاریابی تجاری مستقل استخدام شده است
• شخصی که نقش بازاریابی مرسوم تری دارد، مسئول رسیدگی به مسائل بازاریابی تجاری است
• شخصی در حال اجرای نوعی استراتژی بازاریابی تجاری است بدون اینکه واقعاً اطلاعات زیادی در مورد آن داشته باشد

   

بنابراین، ما به دنبال یک وضعیت بسیار ناسازگار برای چیزی بسیار حیاتی هستیم.

و در هر 3 سناریو، مشکلات زیادی وجود دارد. به نظر می رسد اکثر کارشناسان بازاریابی تجاری موافق هستند که استراتژی های سودآور یا نادیده گرفته می شوند، کمتر مورد استفاده قرار می گیرند یا نادرست به کار می روند.

بازاریابی تجارت در مقابل بازاریابی

اگر بخواهند در کار خود خوب باشند ، یک بازاریاب تجارت به وضوح به بسیاری از مهارت های اصلی بازاریابی نیاز دارد.

بازاریابی تجاری در مورد مارک تجاری شیک ، ارتباطات ، تبلیغات و تمایز خود از رقبای خود است. درست مثل بازاریابی مصرف کننده.

با این حال ، به چند مهارت تخصصی نیاز دارد.

یک بازاریاب تجارت باید به نحوه مدیریت تسلط داشته باشد:

• تخفیف محصول [فصلی یا در غیر این صورت]
• حاشیه محصول
• تبلیغات متقابل
• تجارت
• رفتار مصرف کننده

با این حال ، هیچ چیز نمی توان آموخت.

خط پایین:

تمام بازاریابی برای فروش کالاها وجود دارد - واقعاً برای چه کسی مهم نیست.

با بازاریابی تجاری ، هدف این است که به افرادی که محصول شما را به شخص دیگری می فروشند ، بفروشیم. در بیشتر موارد ، می توانید بگویید که آیا یک کمپین بازاریابی تجاری کار خواهد کرد ، دقیقاً مانند شما می توانید با یک استراتژی مبتنی بر مصرف کننده.

موفقیت شما به توانایی شما در:

• USP های خود را به طور مؤثر ارتباط برقرار کنید
• بازار خود را به خوبی درک کنید
• یک پیام برند سازگار ایجاد کنید
• نیازهای مخاطب هدف خود را درک کنید
• مارک خود را از طریق کپی هوشمندانه ، آرم و تصاویر تقویت کنید
• مدیریت روابط و Master PR
• با تبلیغات مطلوب همراه شوید

آنها اهداف بازاریابی آشنا هستند ، مگر نه؟

در نهایت ، بسیار ساده است. عمده فروشان ، توزیع کنندگان و خرده فروشان همه نیاز به هوس محصول شما به همان اندازه مصرف کنندگان دارند - حتی اگر دلایل متفاوت بودن آنها باشد.

بازاریابی تجارت و بازاریابی خریدار

بین بازاریابی تجاری و بازاریابی خریدار نیز شباهت های زیادی وجود دارد. به عنوان مثال ، شما احتمالاً از همان زبان برای بازاریابی به یک خرده فروش استفاده می کنید ، همانطور که می خواهید به یک خریدار.

و بازاریابان تجارت اغلب خود را در کارهای بازاریابی خریدار مانند:

• ایده های بازاریابی درون فروشگاهی
• تبلیغات مصرف کننده
• نمایش محصولات
• ایده های نوآورانه تبلیغاتی
• دیدگاه محصول
• برنامه های وفاداری
• فعالیتهای ارتقاء فروش
• کمپین های بازاریابی چریکی و روابط عمومی

تحقیقات نشان می دهد که 70 ٪ از تصمیمات خرید در نقطه خرید اتخاذ می شوند ، بنابراین جای تعجب نیست که این عوامل در هر دو زمینه رشد می کنند. آنها مهم هستند

این یک سناریوی منطقی است:

یک تولید کننده باید محصول خود را بهتر از هر کس بشناسد. آنها باید بتوانند بازار خود را نیز درک کنند.

بنابراین ، از این رو نتیجه می گیرد که آنها همچنین باید به بهترین وجه برای برقراری ارتباط و بازاریابی آنچه می فروشند ، قرار بگیرند.

خرده فروشان می خواهند محصولات بفروشند.

آنها می خواهند یک تجربه عالی مشتری ارائه دهند. و اگر می توانید به آنها ارزش دهید ، این فقط یک چیز خوب خواهد بود.

شرکت های کالاهای مصرفی اکنون بیش از هر زمان دیگری به استراتژی های بازاریابی مؤثر احتیاج دارند.

آینده برای بازاریابی تجاری چه چیزی را در اختیار دارد؟

پیش بینی آینده دشوار است ، غیر از عملکرد بازاریابی تجاری در سراسر هیئت مدیره متفاوت خواهد بود.

برای مشاغل کوتاه مدت ، بازاریابی تجارت به هیچ وجه نقش استراتژیک ایفا نمی کند. برای سایرین ، اوضاع بسیار متفاوت خواهد بود.

همه چیز به بازاریابی تجارت وابسته خواهد بود. هرکسی که در یک کار بازاریابی تجاری باشد ، در تصمیم گیری در مورد کدام کانال ها و رسانه ها بهترین فرصت ها را نشان می دهد.

آنها به درک عمیقی از بازار مورد نظر خود نیاز دارند. آنها باید در بسیاری از رشته های بازاریابی متخصص باشند و مسئولیت های اضافی را به عهده بگیرند.

بازاریابی تجارت نیازی به نقش استراتژیک ندارد ، اما می تواند و احتمالاً باید انجام دهد. امیدوارم بتوانید ببینید که بازاریابی تجاری در تجارت چقدر مهم است.

به عنوان یک تولید کننده ، شما چند گزینه دارید - می توانید محصولات برچسب خصوصی را تولید کنید. حاشیه ها برای شما کوچکتر خواهند بود ، اما محصولات برچسب خصوصی همیشه تقاضا هستند.

بنابراین ، فرصت های مقیاس بیشتر است. مشکل محصولات برچسب خصوصی این است که ، به عنوان یک تولید کننده ، سازگاری و حرکت با زمان سخت تر است.

اما اگر شما روی بهبود برند خود تمرکز کنید و یک استراتژی بازاریابی تجاری مؤثرتر تدوین کنید ، این می تواند پرسود تر باشد.

بازاریابی تجاری دیکته می کند که آیا یک تولید کننده موفق می شود یا شکست می خورد.

به طور کلی ، هنگامی که مشاغل به استراتژی های بازاریابی خود نگاه می کنند ، بیشتر آنها تمایل دارند که روی تلاش خود در سطح مصرف کننده تمرکز کنند.

با این حال ، شرکت هایی که همیشه 100 ٪ روی مشتری تمرکز می کنند ممکن است یک ترفند را از دست ندهند. شاید تأکید بیشتر بر بازاریابی تجاری بتواند یک حرکت فوق العاده پرسود باشد.

اگر صاحب ، اداره یا کار برای یک شرکت FMCG هستید ، باید یک استراتژی بازاریابی تجاری در دست داشته باشید. این یک ضرورت است ، نه یک چیز خوب.

بنابراین ، از داشتن بینایی تونل خودداری کنید.