عوامل سودآوری یک شرکت: چه چیزی بر سود تأثیر می گذارد؟

مبلغی که پس از پرداخت یک تجارت تمام هزینه ها باقی مانده است ، به عنوان سود شناخته می شود. عواملی وجود دارد که بر سودآوری یک تجارت تأثیر می گذارد. برخی از این عوامل سودآوری یک شرکت را می توان کنترل کرد در حالی که برخی دیگر کنترل آن کمی سخت است. از این رو ، شرکت ها به منظور تجزیه و تحلیل سطح سود کسب و کار خود از شاخص های سودآوری خاصی استفاده می کنند و بر عوامل سودآوری که می توانند برای بهبود سود کنترل شوند ، تمرکز می کنند. این امر لازم است زیرا به دست آوردن کنترل برخی از این عوامل و تجزیه و تحلیل منظم آنها ، یک تجارت را قادر می سازد تا تغییرات لازم را به منظور حداکثر رساندن تلاش های شرکت برای سودآوری انجام دهد.

عوامل مختلفی از سودآوری مانند رقابت ، قیمت ، وضعیت اقتصاد ، هزینه های متغیر ، قدرت تقاضا و غیره وجود دارد. در این مقاله ، ما در مورد این عوامل سودآوری بحث خواهیم کرد ، اما ابتدا بیایید به چه سودآوری در تجارت بپردازیم.

درک سودآوری در تجارت

در تجارت ، سودآوری برای بقا ضروری است زیرا یک شرکت در صورت سودآوری نمی تواند در تجارت بماند. گفته می شود وقتی درآمد آن بیشتر از هزینه های آن باشد ، یک تجارت سودآور است. از این رو ، سودآوری در تجارت درآمد حاصل از عملیات است ، کمتر هزینه ها. هنگامی که هزینه های یک تجارت از درآمد حاصل از فعالیت های تجاری کسر می شود و نتیجه آن مثبت است ، این بدان معنی است که تجارت سودآور است. این بدان معنی است که هرچه نتیجه بیشتر باشد ، تجارت سودآورتر خواهد بود. با این حال ، اگر نتیجه نتیجه منفی باشد (ضرر در بیانیه درآمد) ، این بدان معنی است که تجارت سودآور نیست.

عامل اصلی سودآوری یک تجارت ، درآمد حاصل از فروش محصولات یا خدمات است. با این وجود ، کسب درآمد در فروش باعث ایجاد درآمد می شود ، اما لزوماً باعث سودآوری تجارت نمی شود. سودآوری مربوط به درآمد تجارت است و نه لزوماً جریان نقدی آن. از این رو ، اگر یک تجارت در حال ضبط معاملات خود تحت مبنای تعهدی حسابداری باشد ، کاملاً ممکن است که وضعیت سودآوری تجارت با جریان نقدی ایجاد شده توسط تجارت مطابقت نداشته باشد ، زیرا برخی از معاملات تعهدی (مانند استهلاک)جریان نقدی را درگیر نکنید.

بنابراین ، سودآوری وضعیتی در تجارت است و به موجب آن یک شرکت سود می دهد. این امر در تجارت رخ می دهد که مقدار کل درآمد بیشتر از مبلغ کل هزینه ها در یک دوره گزارش حسابداری باشد. همچنین ، سودآوری یک تجارت در کوتاه مدت از طریق فروش دارایی هایی که سود فوری را به دست می آورند ، حاصل می شود. با این وجود ، این نوع سودآوری پایدار نیست. از این رو ، یک تجارت باید یک مدل تجاری داشته باشد که به عملیات مداوم خود اجازه می دهد سود ایجاد کند یا در نهایت در معرض خطر باشد.

سودآوری یکی از معیارهایی است که می تواند برای به دست آوردن ارزیابی یک تجارت استفاده شود. بنابراین ، افزایش سودآوری در تجارت یک هدف دوربرد اکثر صاحبان مشاغل کوچک و کارآفرینان است. این امر به این دلیل است که سودآوری بیشتر نشان دهنده پول بیشتری برای تجارت و هر سرمایه گذار دیگر است. به عنوان یک صاحب مشاغل ، همچنین به شما امکان می دهد تا در برابر رقبایی که شما را تحت فشار قرار می دهد ، فروشندگان افزایش قیمت یا رکود اقتصادی را ایجاد کنید.

به طور کلی ، عوامل مؤثر بر سودآوری مانند تقاضا برای محصولات یک شرکت ، هزینه ساخت این محصولات ، اقتصاد عمومی و رقابت که این شرکت با آن روبرو است ، وجود دارد. بنابراین ، درک و کار بر روی عوامل سودآوری در یک تجارت و همچنین اندازه گیری سودآوری کسب و کار شما هر از گاهی برای یک تجارت موفق ضروری است. سودآوری را می توان با نسبت های مختلفی مانند حاشیه سود ، نسبت سود خالص ، بازده دارایی (ROA) و بازده سهام (ROE) اندازه گیری کرد. موارد دیگر شامل بازده سرمایه سرمایه گذاری شده (ROIC) ، سود هر سهم و بازده سرمایه شاغل (ROCE) است. به عنوان مثال ، نسبت سود خالص سود پس از مالیات را با درآمدها مقایسه می کند ، در حالی که سود هر سهم سود را بر اساس هر سهم نشان می دهد.

انواع عوامل سودآوری

1. قیمت
2. هزینه های متغیر
3. هزینه های ثابت
4. درجه رقابت
5. قدرت تقاضا
6. هزینه های نسبی
7. قیمت ارز
8. وضعیت اقتصاد
9. کمپین تبلیغات و بازاریابی
10. اقتصاد مقیاس
11. تبعیض قیمت
12. مدیریت
13. اهداف بنگاهها

سودآوری از تولید است.

لطفا JavaScript را فعال کنید

عوامل سودآوری عواملی هستند که بر میزان سود یک تجارت یا شرکت تأثیر می گذارد. بیایید به برخی از این عوامل که بر سودآوری یک تجارت در زیر تأثیر می گذارد ، نگاهی بیندازیم:

قیمت به عنوان یک عامل سودآوری

قیمت یک عامل سودآوری است زیرا چیزی است که یک کسب و کار برای محصولات یا خدماتی که به مشتریان ارائه می دهد، شارژ می کند. بنابراین، اتفاقاً اولین عامل تعیین کننده سود است. نکته بسیار مهمی در توسعه قیمت یک کسب و کار وجود دارد. هدف این است که تا زمانی که کسب و کار هنوز رقابتی است، تا جایی که می تواند برای چیزی که تولید می کند، هزینه دریافت کند. قیمت محصول یا خدمات یک کسب و کار قطعاً در سودآوری آن نقش دارد. از این رو، هنگام تعیین قیمت، دو دیدگاه وجود دارد که یک تجارت برای سودآوری باید در نظر بگیرد.

ابتدا، یک کسب و کار باید به روش ایجاد خود نگاه کند. باید در نظر گرفته شود که چقدر هزینه در کسب و کار و چقدر هزینه برای ارائه خدمات دارد. هنگام در نظر گرفتن افزایش قیمت برای یک محصول یا خدمات، تمام هزینه های مرتبط با انجام تجارت (مواد اولیه، زمان و غیره) باید در نظر گرفته شود تا اطمینان حاصل شود که قیمت هزینه را پوشش می دهد.

ثانیاً، هنگام تعیین قیمت، تجارت باید نرخ های فعلی بازار را در نظر بگیرد. آنچه در صنعت کسب و کار در حال وقوع است و همچنین آنچه که رقبای آن از آن دریافت می کنند باید در هنگام تعیین قیمت در نظر گرفته شود. تنش بین هزینه های داخلی شرکت و نرخ های بازار وجود دارد، بنابراین یک شرکت باید رسانه ای شاد پیدا کند که بیشترین سود را برای کسب وکارش به همراه داشته باشد و در عین حال رقابتی باقی بماند. از این رو، در تعیین چشم انداز صنعت تجاری فرد، تحقیقات بازاریابی می تواند بسیار مفید باشد.

علاوه بر این، وقتی صحبت از سودآوری می شود، استراتژی قیمت گذاری یک کسب و کار یک ابزار ضروری است. یک کسب و کار باید خود را متمایز کند، یا با انتخاب حق بیمه یا با تثبیت خود به عنوان یک رهبر با قیمت پایین. از این رو، نحوه هزینه یک کسب و کار برای کالاها یا خدمات خود یکی از عوامل سودآوری است که بر نحوه کسب سود تأثیر می گذارد.

هزینه های متغیر

هزینه های متغیر یکی از عوامل موثر بر سودآوری یک کسب و کار است. اینها هزینه هایی هستند که با درآمد تغییر می کنند مانند هزینه نیروی کار، آب و برق، کمیسیون، توزیع و مواد خام. چنین هزینه هایی با افزایش درآمد افزایش می یابد و بخش مرکزی تعیین حاشیه سهم محصول است. معیاری که برای تعیین سطح سود یک شرکت استفاده می شود. از این رو، درک خوب رابطه بین این هزینه ها مهم است.

داشتن آگاهی از این هزینه ها ، نحوه حرکت آنها و اینکه چه چیزهایی آنها را سوق می دهد ، مشاغل را قادر می سازد در مورد آنچه می خواهند هنگام سودآوری انجام دهند تصمیم بگیرند. در تجارت ، باید با هر عملی که انجام می شود ، از تأثیرات مربوط به سمت هزینه برخوردار باشد. هزینه های متغیر یکی از عوامل مؤثر بر سودآوری است. به عنوان مثال ، بدون در نظر گرفتن تأثیرات هزینه ، تغییر در رقم برتر (درآمد) ایجاد می شود ، ممکن است یک تجارت نتایج مورد نظر را بدست نیاورد.

به عنوان مثال ، اگر مدیریت برای افزایش سود ، تعداد زیادی مشتری را اضافه کند ، باید هزینه های مرتبط با انجام آن عمل را در نظر بگیرد. این مدیریت باید در نظر داشته باشد که تعداد اعضای تیم یا کارمندان اداری دیگر برای خدمت به مشتریان جدید مورد نیاز هستند. یعنی ، مدیریت باید در نظر بگیرد که هزینه برای به دست آوردن آن مشتری های جدید چه هزینه ای خواهد بود زیرا منطقی نیست که اگر خط پایین قصد نداشته باشد ، شیوه ای که انتظار می رود ، 100 مشتری دیگر بدست آورید ، منطقی نیست. این فقط می تواند بدون نتیجه باعث ایجاد ویرانی بیشتر شود.

بنابراین ، درک کامل هزینه های متغیر تجارت ، به شما امکان می دهد راه های دیگری برای افزایش سود خود در نظر بگیرید. این بدان معنی است که هزینه های متغیر به عنوان یک عامل سودآوری نقش مهمی در تأثیرگذاری بر سطح سود خود دارد. به همین دلیل هزینه های متغیر حاشیه و درآمد خالص را تعیین می کند. از این رو ، حاشیه ناخالص ، حاشیه سود و محاسبات درآمد خالص معمولاً با ترکیبی از هزینه های ثابت و متغیر محاسبه می شود. بنابراین ، با انجام تجزیه و تحلیل هزینه متغیر ، یک تجارت می تواند به راحتی چگونه مقیاس بندی یا کاهش بازده را می تواند بر محاسبات سود تأثیر بگذارد.

هزینه های ثابت

هزینه های ثابت به عنوان یکی از عوامل سودآوری در نقاط قیمت نقش دارد که عامل مهمی برای سود است. هزینه های ثابت بدون توجه به درآمد تجارت بسیار پایدار باقی می مانند. از این رو ، آنها هزینه هزینه تجاری مانند اجاره ، کالاهای سربار ، پرداخت بهره و بیمه ای هستند که حتی در صورت افزایش یا کاهش تعداد کالاها یا خدمات فروخته شده یا تولید شده تغییر نمی کنند. آنها معمولاً مربوط به هزینه های مکرر هستند که به طور مستقیم با تولید مرتبط نیستند.

بنابراین ، شما باید با این هزینه ها بسیار آشنا باشید زیرا آنها در نقاط قیمت بازی می کنند. یعنی هنگام تعیین قیمت ، می خواهید اطمینان حاصل کنید که برای تأمین هزینه های ثابت برای تأمین سودآوری کافی است. با در نظر گرفتن هزینه های ثابت و درک اینکه آیا آنها در حال افزایش هستند ، معمولاً می توانید تغییرات در این هزینه ها را پیش بینی کرده و در صورت لزوم تغییرات لازم را انجام دهید.

علاوه بر این ، هزینه های ثابت به عنوان یک عامل سودآوری یک مانع ورود برای کارآفرینان جدید در نظر گرفته می شود. بنابراین ، در بازاریابی ، مهم است که بدانیم چگونه هزینه ها بین هزینه های متغیر و ثابت تقسیم می شوند. این تمایز در پیش بینی درآمد حاصل از تغییرات مختلف در فروش واحد و همچنین تأثیر مالی کمپین های بازاریابی پیشنهادی ضروری است.

درجه رقابت به عنوان یک عامل سودآوری

میزان رقابت که یک تجارت با آن روبرو است یکی از مهمترین عوامل سودآوری تجارت است. رقابت یکی از عوامل سودآوری بسیار قوی است که بر سودآوری یک تجارت تأثیر می گذارد. اگر یک تجارت دارای قدرت انحصار باشد ، از رقابت کمی برخوردار است ، به این معنی که تقاضا غیرقانونی تر خواهد بود. این امر باعث می شود تا با افزایش قیمت آن ، سود را افزایش دهد. بنگاه های سودآور مانند Google و Microsoft به عنوان نمونه معمولی درجه ای از قدرت انحصار را با رقابت محدود توسعه داده اند.

با این حال ، در تئوری ، مقررات دولت مانند OFT (دفتر تجارت منصفانه) ممکن است مانع از سوء استفاده از قدرت آنها شود. این نهاد نظارتی می تواند شرکت ها را از تبانی (برای افزایش قیمت) باز دارد ، به عنوان مثال ، تنظیم کننده هایی مانند OFGEM (دفتر گاز و برق) می توانند قیمت شرکتهای گاز و برق را محدود کنند.

از طرف تلنگر ، اگر بازار بسیار رقابتی باشد ، سود حاصل از یک تجارت کمتر خواهد بود. این امر به این دلیل است که بیشتر مصرف کنندگان ترجیح می دهند از ارزان ترین بنگاهها خریداری کنند. همچنین ، یکی دیگر از عوامل مهم در رقابت ، ایده رقابت است. رقابت در بازار چقدر آسان است که مشاغل جدید وارد بازار شوند. اگر ورود آسان باشد ، مشاغل موجود در حال حاضر همیشه با تهدید رقابت روبرو خواهند شد (حتی اگر این فقط یک رقابت ضربه ای باشد) که باعث کاهش سود می شود. بنابراین ، رقابت یکی از عوامل سودآوری است.

قدرت تقاضا

قدرت تقاضا یکی از عوامل سودآوری یک تجارت است. قانون عرضه و تقاضا یک اصل اساسی اقتصادی است که می گوید وقتی عرضه بیش از تقاضا برای یک سرویس یا خدمات باشد ، قیمت ها کاهش می یابد و وقتی تقاضا بیش از عرضه باشد ، قیمت ها افزایش می یابد. بنابراین ، اگر قدرت تقاضا ضعیف باشد ، قیمت ها کاهش می یابد که منجر به سودآوری کمتری برای یک تجارت می شود و اگر قدرت تقاضا قوی باشد ، قیمت ها افزایش می یابد که منجر به سودآوری بیشتر می شود. از این رو ، قدرت تقاضا به عنوان یکی از عوامل سودآوری عمل می کند.

به عنوان مثال ، اگر یک محصول شیک باشد ، تقاضا زیاد خواهد بود. به عنوان مثال ، شرکت های تلفن همراه در دوره افزایش تقاضا و رشد در بازار سودآور بودند. در حالی که ، محصولاتی مانند اسپم (گوشت قلع) که تقاضا کاهش می یابد منجر به سود کم برای شرکت می شود. همچنین ، برخی از شرکت ها ، مانند اپل ، موفق شده اند وفاداری به برند قوی را از بین ببرند ، و این باعث می شود مشتریان خواستار بسیاری از محصولات جدید اپل شوند. علاوه بر این ، اگر بسیاری از جایگزین ها گران باشند ، در مقایسه با محصول یک تجارت ، تقاضا برای محصول بیشتر خواهد بود. به همین ترتیب ، کالاهای مکمل برای سود یک شرکت ضروری خواهد بود.

هزینه های نسبی به عنوان یکی از عوامل سودآوری

هزینه های نسبی به عنوان یکی از عوامل مؤثر بر سودآوری یک تجارت نقش دارند. به عنوان یک عامل سودآوری ، افزایش در هزینه های نسبی باعث کاهش سود می شود. هزینه های نسبی می تواند شامل هزینه های نیروی کار ، هزینه مواد اولیه و هزینه اجاره باشد.

به عنوان مثال ، کاهش نرخ ارز که می تواند هزینه واردات را افزایش دهد ، این امر باعث می شود شرکت هایی که مواد اولیه را وارد می کنند تا با افزایش هزینه ها روبرو شوند. یعنی اگر نرخ ارز با کاهش ارزش آن روبرو شود ، هزینه واردات افزایش می یابد که به نوبه خود منجر به شرکت هایی می شود که از مواد اولیه وارداتی استفاده می کنند تا هزینه های تولید بالاتر را داشته باشند.

بنابراین ، اگر هزینه های تولید شرکت مانند اجاره ، مواد اولیه و کار افزایش یابد ، سود آن به ناچار کاهش می یابد. از طرف دیگر ، اگر شرکت بتواند فناوری جدید و بهبود یافته (مانند نرم افزار CRM) را به منظور افزایش رشد خود معرفی کند ، سود نیز به طور همزمان افزایش می یابد.

قیمت ارز

نرخ ارز همچنین یک عامل سودآوری است زیرا اگر یک شرکت به صادرات متکی باشد ، استهلاک در نرخ ارز باعث افزایش سودآوری شرکت می شود. یعنی کاهش نرخ ارز ، صادرات را برای خریداران خارجی ارزان تر می کند. از این رو ، شرکت می تواند بیشتر بفروشد یا حاشیه سود بیشتری را انتخاب کند. از طرف تلنگر ، اگر شرکت مواد اولیه را وارد کند ، استهلاک هزینه های تولید را افزایش می دهد که باعث کاهش سودآوری شرکت می شود.

وضعیت اقتصاد

وضعیت اقتصاد یکی از مهمترین عوامل سودآوری است. این نقش در سودآوری یک تجارت نقش دارد. این امر به این دلیل است که ، در فصول رشد اقتصادی ، می فهمید که اعتماد به نفس مصرف کننده زیاد است ، نرخ بیکاری پایین است و مردم تمایل به مصرف بیشتر یکبار مصرف دارند. همه اینها منجر به حمایت بیشتری از مشاغل می شود که باعث افزایش سودآوری تجارت می شود. در صورت وجود رشد اقتصادی با کشش با درآمد بالا تقاضا ، تقاضا برای اکثر محصولات ، به ویژه محصولات لوکس افزایش می یابد.

از این رو ، تأثیر رشد اقتصادی بر تجارت فوق العاده مثبت است زیرا مشاغل احتمالاً مشتری بیشتری کسب می کنند ، سودآوری را افزایش می دهند و فرصت های خوبی را برای رشد و گسترش بیشتر تجربه می کنند. از طرف دیگر ، در طی رکود اقتصادی ، مشاغل کاهش می یابد و مردم تمایل به صرفه جویی بیشتر دارند. از این رو ، مشاغل احتمالاً فشار را احساس می کنند. به عنوان مثال ، در مواقع رکود اقتصادی ، تولید کنندگان اتومبیل های اسپرت لوکس رنج می برند اما وقتی رشد اقتصادی وجود داشته باشد ، آنها تمایل به بهره مندی دارند. بنابراین ، وضعیت اقتصاد بسیار مهم است زیرا رشد اقتصادی منجر به افزایش درآمد و سودآوری می شود ، که می تواند فرصت های خوبی را برای مشاغل ایجاد کند.

کمپین تبلیغات و بازاریابی

کمپین تبلیغات و بازاریابی یکی از عوامل مؤثر بر سودآوری یک شرکت است. این امر به این دلیل است که یک کمپین تبلیغاتی موفق می تواند تقاضا را افزایش داده و به یک محصول تقاضای غیرقانونی تر بدهد. با این وجود ، افزایش درآمد نیاز به تأمین هزینه های تبلیغات دارد. از این رو ، باید اطمینان حاصل کرد که افزایش درآمد قادر به جبران هزینه های بازاریابی است. به همین دلیل است که گاهی اوقات بهترین استراتژی بازاریابی کلمه دهان است.

کمپین بازاریابی یک تجارت و توانایی آن در اعتصاب وتر با مشتریان بالقوه خود نقش مهمی در تعیین سودآوری تجارت خود دارد. یک کمپین تبلیغاتی جذاب و قانع کننده همیشه این کلمه را پخش می کند و خریداران بالقوه را به یک برند جذب می کند که باعث افزایش سودآوری می شود. استراتژی های بازاریابی زیادی وجود دارد که مشاغل کوچک می توانند از آنها برای افزایش سودآوری خود مانند استراتژی بازاریابی محتوا ، بازاریابی اجتماعی ، بازاریابی ایمیل ورودی و غیره استفاده کنند.

اقتصاد مقیاس

اقتصاد مقیاس یکی از عوامل سودآوری تجارت است. آنها از مزایای هزینه ای هستند که توسط شرکت ها هنگام کارآیی تولید می شوند. به طور کلی ، اندازه تجارت در مورد اقتصاد مقیاس اهمیت دارد. هرچه تجارت بزرگتر باشد ، صرفه جویی در هزینه بیشتر. از این رو ، با افزایش تولید و کاهش هزینه ها ، شرکت ها می توانند به مقیاس اقتصادی دست یابند زیرا هزینه ها در تعداد بیشتری از کالاها گسترش می یابد.

یک شرکت با هزینه های ثابت بالا برای بهره مندی از اقتصاد مقیاس و تولید در حداقل مقیاس کارآمد نیاز به تولید زیادی دارد ، در غیر این صورت متوسط هزینه ها بسیار بالا خواهد بود. به عنوان مثال ، در صنعت فولاد ، ما شاهد عقلانیت زیادی هستیم که شرکت های متوسط رقابت خود را از دست داده اند و مجبور به ادغام با دیگران هستند. از این رو ، اقتصادهای مقیاس مهم هستند زیرا می توانند به ایجاد مزیت رقابتی در صنعت خود کمک کنند که باعث افزایش سودآوری آنها می شود.

تبعیض قیمت

تبعیض قیمت یک عامل سودآوری است که در برخی از مشاغل وجود دارد. این یک استراتژی فروش است که بر اساس آنچه که تجارت فکر می کند می تواند مشتری را به توافق برساند ، قیمت های مختلفی را برای همان محصول یا خدمات متهم می کند. اگر یک تجارت بتواند قیمت تبعیض را داشته باشد ، در افزایش سودآوری آن کارآمدتر خواهد بود. این امر به این دلیل است که قیمت های مختلفی را برای همان کالای مناسب به اتاق تجارت می دهد تا قیمت های بالاتری را برای کسانی که تقاضای غیرقانونی دارند ، شارژ کند. این معمولاً برای شرکتهای هواپیمایی مهم است.

مدیریت

مدیریت نقش مهمی در سودآوری یک تجارت ایفا می کند و به همین ترتیب یکی از عوامل سودآوری خواهد بود. برای رشد بلند مدت و سودآوری یک تجارت ، مدیریت موفق بسیار مهم است. یک تجارت نمی تواند بدون تیم قدرتمندی از مدیرانی که تلاش می کنند آن را به جلو سوق دهند ، رشد کند. بنابراین ، مدیریت تجارت هوشمند برای رشد بلند مدت و سودآوری یک شرکت مهم است.

مدیران ماهر می توانند مهارتهای رهبری خود را برای اطمینان از اتمام به موقع پروژه ها در بر بگیرند و همچنین تیم خود را برای دستیابی به اهداف شرکت انگیزه دهند. از طرف تلنگر ، مدیریت ناکارآمد و بی دقتی (مانند تصمیم گیری ضعیف) باعث کاهش روحیه کارگران خواهد شد و به طور غیرمستقیم در کاهش بهره وری و کاهش سودآوری نقش دارد. به عنوان مثال ، مدیریت ضعیف که منجر به کاهش روحیه کارگران می شود ، به خدمات به مشتری و گردش مالی کارگران آسیب می رساند.

اهداف بنگاهها

اهداف یک تجارت یا شرکت برای سودآوری بسیار مهم است. همه مشاغل حداکثر سود نیستند. برخی از مشاغل ممکن است فقط به دنبال افزایش سهم بازار باشند و در چنین مواردی ، سود فداکاری را برای به دست آوردن سهم بازار فدا کنند. از این رو ، هدف یک تجارت یکی از عوامل سودآوری است.< Pan> مدیران ماهر می توانند مهارتهای رهبری خود را برای اطمینان از اتمام به موقع پروژه ها درج کنند و همچنین تیم خود را برای دستیابی به اهداف شرکت انگیزه دهند. از طرف تلنگر ، مدیریت ناکارآمد و بی دقتی (مانند تصمیم گیری ضعیف) باعث کاهش روحیه کارگران خواهد شد و به طور غیرمستقیم در کاهش بهره وری و کاهش سودآوری نقش دارد. به عنوان مثال ، مدیریت ضعیف که منجر به کاهش روحیه کارگران می شود ، به خدمات به مشتری و گردش مالی کارگران آسیب می رساند.