7 راز فروشندگان بسیار مؤثر

آنها به همان افراد شما می فروشند - می دانید زیرا شما فروش خود را از دست می دهید. و اینگونه نیست که آنها حتی بهتر از شما به نظر می رسند یا جذاب تر هستند. انگار ممکن است

با این حال ، به نوعی ، آنها همیشه یک قدم جلوتر از شما به نظر می رسند. و هنگامی که آنها به جوایز صنعت مراجعه می کنند ، ماشین بهتری از شما رانندگی می کنند و صریحاً بیشتر از شما لبخند می زنند. اونا چطور این کارو انجام میدن؟

زمان آن رسیده است که از آنها ناراحت شود و شروع به ضرب و شتم آنها کند. این ابرقدرت ها نیستند - این ابزار است. و در اینجا ما آن ابزارها را فاش می کنیم. ما هفت راز فروشنده بسیار مؤثر را فاش می کنیم.

راز 1: آنها می توانند در زمان واقعی به پایگاه داده های چشم انداز خود دسترسی پیدا کنند

آنها وقت خود را برای کپی کردن کار یک همکار یا تماس با مشتریانی که در حال تجربه فنی هستند ، تلف نمی کنند. آنها آخرین اطلاعات به روز و لحظه ای را در مقابل خود دارند ، بنابراین وقتی تلفن را به یک مشتری بالقوه می برند ، این کار را با اطمینان انجام می دهند که همه چیز مورد نیاز خود را می دانند.

راز 2: آنها تخصیص روشنی از کارها و فعالیتها دارند

این فروشندگان در حال ملاقات با همکاران نیستند تا در مورد اینکه چه کسی پیشنهادی را به یک مشتری خاص ارسال می کند ، یا چه کسی تمام چشم اندازهایی را که آخرین مقاله سفید را در وب سایت بارگیری کرده اند ، دنبال کند. آنها این اطلاعات را در زمان واقعی در صفحه نمایش دارند. آنها مانند یک دستگاه روغنی با همکاران کار می کنند.

Secret 3: They contact the right leads at the right time

فروشندگان بسیار مؤثر خط لوله خود را به گونه ای مدیریت می کنند که خیلی زود با استفاده مجدد از آنها ، چشم انداز را بیگانه نمی کنند و هرگز فراموش نمی کنند که هنگام آماده شدن برای خرید ، با آنها تماس بگیرند. این نوع مدیریت فرصت می تواند عملکرد یک فروشنده را تغییر دهد ، و هنگامی که همه برای آنها خودکار است ، جزئیات مربوط به این روز را به همراه تمام اسناد و فرآیندهای مورد نیاز خود در آن مرحله از فروش ، به آنها ارائه می دهد ، آنها را می گیرد. فروش به سطح جدیدی.

راز 4: آنها می توانند از هر کجا به داده های خود دسترسی پیدا کنند

مؤثرترین فروشندگان در سال 2017 صبر نمی کنند تا قبل از دیدن آخرین به روزرسانی ها در پایگاه داده خود به دفتر برگردند. آنها آن را در جاده ، در قطار ، هر کجا که باشند ، مشاهده می کنند ، و به همین ترتیب راهپیمایی را برای رقبایی که هنوز کار می کنند مانند سال 1997 است.

راز 5: آنها یادگیری را در گردش کار خود ادغام کرده اند

آنها یک سیستم تنظیم شده برای ضبط تماس ها به صورت خودکار دارند ، بنابراین می توانند به آنها گوش دهند ، ضبط ها را با همکاران باتجربه به اشتراک بگذارند و راه هایی برای یادگیری از این تماس ها پیدا کنند تا به طور مداوم در حال بهبود باشند. اینگونه عملکرد را تقویت می کنید و خودتان بهتر می شوید.

راز 6: آنها ماشین آلات را برای انجام کارهای ساده و وقت گیر می گیرند

در هر نقشی وظایفی وجود دارد که ساده ، دنیوی و وقت گیر است. کارآمدترین فروشندگان آنها را انجام نمی دهند. آنها آنها را خودکار کرده اند. بنابراین ، در حالی که رقبای آنها وقت خود را صرف تولید دستی نقل قول ها و فاکتورها می کنند ، آنها با مشتری صحبت می کنند و سفارشات بیشتری را تضمین می کنند.

راز 7: آنها می توانند به داده های خود در دستگاه های تلفن همراه دسترسی پیدا کنند

فروشنده معمولی یک روز را از دفتر می گذراند و دو مشتری را می بیند و هنگام گرفتن ناهار در یک ایستگاه خدماتی ، پایگاه داده را در لپ تاپ خود به روز می کند. فروشنده بسیار مؤثر همه اینها را در موبایل یا رایانه لوحی خود قرار داده است ، بنابراین نه تنها می تواند آن را راحت تر به روز کند بلکه می تواند از قابلیت های نقشه برداری نیز استفاده کند ، بنابراین هر روز در یک بازدید مشتری سوم متناسب است.

دو فروشنده

مطمئناً بیشتر از داشتن همه این اطلاعات به طور خودکار به مفیدترین روش ، یک فروشنده موفق بیشتر است ، اما همانطور که فوق نشان می دهد که مطمئناً یک عامل اصلی است.

به عبارت ساده ، دو فروشنده با محصولات مشابه ، بازارها و مهارت ها در صورت سرمایه گذاری در نوع نرم افزار CRM که به آنها کمک می کند تا اطلاعات را به طور مؤثر مدیریت کنند ، نتایج قابل توجهی متفاوت به دست می آورند.