7 ps بازاریابی و نحوه اعمال آنها در تجارت خود

آیا به دنبال فرمول های بازاریابی کامل تصویر هستید که احتمالاً از هر روند پیروز و سازگار خواهد شد؟در ادامه بخوانید

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

مهم نیست که تجارت شما در چه صنعتی فعالیت می کند ، رقابت برای فراتر از روندهای فراتر و در حال تحول وجود دارد.

شما باید راهی پیدا کنید تا تجارت خود را از بین ببرید. این که آیا شما سعی در ایجاد نامی برای تجارت خود دارید یا قامت آن را حفظ می کنید ، بازاریابی کلید اصلی جلب توجه مردم و نشان دادن آنچه می توانید انجام دهید.

استراتژی های بازاریابی نقشه هایی است که به شرکت شما امکان می دهد آگاهی از برند را افزایش داده و تعامل مصرف کننده ، روابط و اعتماد را تقویت کند. برای ساختن یک برنامه بازاریابی به زمان ، تلاش و گاهی بودجه نیاز دارد. با این حال ، می تواند سود سهام عظیمی بپردازد.

پس از تدوین استراتژی بازاریابی خود ، "فرمول هفت P" وجود دارد که باید از آنها استفاده کنید تا به طور مداوم فعالیت های تجاری خود را ارزیابی و ارزیابی کنید. این فرمول می تواند به شما در ایجاد یک سیستم چک و تعادل برای شواهد فیزیکی مبنی بر اینکه تجارت شما به طور مداوم در حال تحول است برای اطمینان از تلاش های بازاریابی مخاطبان هدف خود به شما کمک کند.

با استفاده از فناوری به عنوان یک عامل در حال رشد ، به روزرسانی کمپین های بازاریابی خود را شامل بیش از فقط کلمه دهان است. امروزه می توانید از کانال های توزیع بسیاری مانند بازاریابی دیجیتال ، رسانه های اجتماعی و پادکست ها استفاده کنید.

مهم نیست که کدام سیستم عامل ها را به عنوان ابزارهای بازاریابی خود انتخاب می کنید ، هفت PS می تواند به عنوان تاکتیک های اساسی بازاریابی محاکمه و واقعی باشد که می توانید با تلاش های بازاریابی خود سازگار شوید تا به بهترین وجه متناسب با تجارت خود باشد.

7 ps بازاریابی شامل موارد زیر است:

در ادامه بخوانید تا در مورد 7 PS اطلاعات بیشتری کسب کنید.

1. محصول

برای شروع ، این عادت را برای نگاه کردن به محصول خود ایجاد کنید که گویی شما یک مشاور بازاریابی خارجی هستید که به شرکت خود کمک می کنید تا تصمیم بگیرد که آیا در این زمان در تجارت مناسب است یا خیر. سؤالات مهم مانند "آیا محصول یا خدمات فعلی شما یا ترکیبی از محصولات و خدمات ، مناسب و مناسب برای بازار و مشتریان امروز است؟ آیا این محصول درمانی را به نقطه درد مشتری ارائه می دهد؟"

هر زمان که در فروش بیشتر محصولات یا خدمات خود که می خواهید در فروش مشکل دارید ، باید عادت به ارزیابی صادقانه تجارت خود را توسعه دهید و بپرسید ، "آیا این محصولات یا خدمات مناسب برای مشتریان امروز است؟"

آیا امروز هیچ محصولی یا خدماتی وجود دارد که شما می دانید ، با دانستن آنچه اکنون می دانید ، امروز دیگر دوباره بیرون نمی آیید؟در مقایسه با رقبای خود ، آیا محصول یا خدمات شما به روش قابل توجهی برای هر چیز دیگری برتر است؟اگر چنین است ، این چیست؟اگر اینطور نیست ، آیا می توانید منطقه ای از برتری را توسعه دهید؟آیا باید این محصول یا خدمات را در بازار فعلی ارائه دهید؟

2. قیمت ها

P دوم در فرمول قیمت است. عادت به بررسی مداوم و بررسی مجدد استراتژی قیمت گذاری محصولات و خدماتی که می فروشید ، اطمینان حاصل کنید که هنوز هم متناسب با واقعیت های بازار فعلی هستند. گاهی اوقات شما نیاز به پایین آمدن قیمت های خود دارید. در بعضی مواقع ، ممکن است مناسب باشد که قیمت های خود را بالا ببرید.

و در موارد دیگر ، شما باید در مورد رقابت تحقیق کنید تا ببینید محصولات مشابهی در فضای صنعت شما در نظر گرفته شده است ، تا اطمینان حاصل کنید که قیمت های رقابتی را ذکر می کنید. بسیاری از شرکت ها دریافتند که سودآوری برخی از محصولات یا خدمات جدید ، میزان تلاش و منابعی را که در تولید آنها قرار می گیرد ، توجیه نمی کند. با افزایش قیمت آنها ، آنها ممکن است درصد از مشتریان خود را از دست بدهند ، اما درصد باقی مانده سود هر فروش را ایجاد می کند. آیا این می تواند برای شما مناسب باشد؟

بعضی اوقات شما نیاز به تغییر شرایط و ضوابط فروش خود دارید. بعضی اوقات ، با گسترش قیمت خود در طی یک سری از ماه ها یا سال ها ، می توانید بسیار بیشتر از آنچه امروز هستید بفروشید و علاقه ای که می توانید هزینه کنید بیشتر از آن است که تأخیر در دریافت های نقدی را جبران کند. بعضی اوقات می توانید محصولات و خدمات را با پیشنهادات ویژه و تبلیغات ویژه ترکیب کنید. بعضی اوقات می توانید موارد اضافی رایگان را در اختیار شما قرار دهید که برای تولید آنها بسیار کم هزینه دارد اما قیمت محصول شما برای مشتریان بسیار جذاب تر به نظر می رسد.

در تجارت ، مانند طبیعت ، هر زمان که در هر بخشی از برنامه فروش یا بازاریابی خود مقاومت یا ناامیدی را تجربه می کنید ، برای تجدید نظر در آن منطقه باز باشید. در برابر این احتمال که ساختار قیمت گذاری فعلی شما برای بازار فعلی ایده آل نباشد ، باز باشید. در صورت لزوم در صورت لزوم ، برای زنده ماندن و رشد در یک بازار سریع در حال تغییر ، در صورت لزوم ، در صورت لزوم بازنگری کنید.

3. ارتقاء

سومین عادت در بازاریابی و فروش این است که همیشه از نظر ارتقاء فکر کنید. ارتقاء شامل تمام راه هایی است که شما در مورد محصولات یا خدمات خود به بازار هدف خود می گویید و نحوه بازاریابی و فروش آنها را به آنها می پردازید.

تغییرات کوچک در نحوه تبلیغ و فروش محصولات خود بر اساس تقسیم بندی می تواند منجر به تغییرات چشمگیر و رونق در نتایج شما شود. حتی تغییرات کوچک در تبلیغات شما می تواند بلافاصله به فروش بالاتر منجر شود. کپی نویسندگان باتجربه اغلب می توانند با تغییر تیتر در یک تبلیغ ، 500 درصد نرخ پاسخ را از 500 درصد افزایش دهند.

شرکت های بزرگ و کوچک در هر صنعت به طور مداوم با روش های مختلف تبلیغات ، تبلیغ و فروش محصولات و خدمات خود آزمایش می کنند. همین الان؟بهینه سازی موتور جستجو (SEO) به منظور بهبود کیفیت و کمیت ترافیک به یک وب سایت است.

اما مهم نیست که چه روش مورد علاقه زمان ، یک قانون محاکمه و واقعی وجود دارد. هر روش بازاریابی و فروش امروز شما از آن استفاده می کنید ، دیر یا زود کار خود را متوقف کنید. بعضی اوقات به دلایلی که می دانید متوقف می شود ، و گاهی اوقات به دلایلی که نمی دانید خواهد بود. در هر صورت ، روشهای بازاریابی و فروش شما در نهایت کار را متوقف می کند و شما باید رویکردهای جدید فروش ، بازاریابی و تبلیغات ، پیشنهادات و استراتژی ها را توسعه دهید.

در حالی که بسیاری ممکن است حدس بزنند که بازاریابی ایمیل و تبلیغات فیس بوک محبوب ترین فعالیت های بازاریابی امروز است ، بسیاری از بازار قبلاً به روش های جدید منتقل شده است.

• تبلیغات ویدیویی بدون صدا و کوتاه.

• تبلیغات در بازی های موبایل.

• یادگیری ماشین و هوش مصنوعی.

• جمع آوری و تبلیغ داده های شخص ثالث.

• LinkedIn و سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی.

4. مکان

چهارم P در ترکیب بازاریابی گسترده ، مکانی است که محصول یا خدمات شما در واقع فروخته می شود. عادت بررسی و تأمل در مورد موقعیت فیزیکی دقیق که مشتری با فروشنده ملاقات می کند ، ایجاد کنید. گاهی اوقات تغییر در محل می تواند منجر به افزایش سریع فروش شود.

شما می توانید محصول خود را در بسیاری از مکان های مختلف بفروشید. برخی از شرکت ها از فروش مستقیم استفاده می کنند و فروشندگان خود را برای ملاقات و گفتگو با چشم انداز به شخصه می فرستند. برخی از طریق Telemarketing به فروش می رسند. برخی از آنها از طریق کاتالوگ یا سفارش پستی می فروشند. برخی در نمایشگاه های تجاری یا در موسسات خرده فروشی به فروش می رسند. برخی در سرمایه گذاری های مشترک با سایر محصولات یا خدمات مشابه به فروش می رسند. برخی از شرکت ها از نمایندگان یا توزیع کنندگان تولید کنندگان استفاده می کنند. بسیاری از شرکت ها از ترکیبی از یک یا چند مورد از این روش ها استفاده می کنند.

در هر حالت ، کارآفرین باید در مورد بهترین مکان یا مکانی که مشتری می تواند اطلاعات خرید ضروری را در مورد محصول یا خدمات مورد نیاز برای تصمیم گیری در مورد خرید دریافت کند ، انتخاب صحیحی انجام دهد. مال تو چیه؟به چه روشی باید آن را تغییر دهید؟از کجا دیگر می توانید محصولات یا خدمات خود را ارائه دهید؟

5. بسته بندی

عنصر پنجم ترکیب بازاریابی بسته بندی است. عادت به ایستادن و نگاه کردن به هر عنصر بصری در بسته بندی محصول یا خدمات فیزیکی خود را از طریق چشم یک چشم انداز بحرانی توسعه دهید. به یاد داشته باشید ، مردم در 30 ثانیه اول از دیدن شما یا برخی از عناصر شرکت خود ، اولین برداشت خود را در مورد شما شکل می دهند. پیشرفت های کوچک در بسته بندی یا ظاهر خارجی محصول یا خدمات شما اغلب می تواند منجر به واکنش های کاملاً متفاوت از طرف مشتریان شما شود.

با توجه به بسته بندی شرکت خود ، محصول یا خدمات خود ، باید از نظر همه چیز تجربه مشتری فکر کنید - آنچه از اولین لحظه تماس با شرکت شما از طریق فرآیند خرید می بینند. بسته بندی های مارک دار را در نظر بگیرید تا اولین تأثیر تأثیرگذار ایجاد شود.

اگر مشتری شما با طراحی چشم نواز شروع به تجربه برند شما می کند ، احتمالاً آنها این تجربه را با انجمن های دوست داشتنی به خاطر می آورند. از جمله آرم کسب و کار و دستگیره های رسانه های اجتماعی یکی دیگر از موارد عالی دیگر برای بسته بندی های سفارشی است که می تواند مشتریان را برای درگیر شدن با برند شما و ارتقاء تعامل های مکرر دعوت کند.

بسته بندی به نحوه ظاهر شدن محصول یا خدمات شما از خارج اشاره دارد. بسته بندی همچنین به مردم شما و نحوه لباس و داماد اشاره دارد. این به دفاتر ، اتاق های انتظار شما ، بروشور ، مکاتبات شما و هر عنصر بصری در مورد شرکت شما اشاره دارد. همه چیز مهم است. همه چیز کمک می کند یا صدمه می زند. همه چیز بر اعتماد به نفس مشتری شما در مورد برخورد با شما تأثیر می گذارد.

هنگامی که IBM تحت هدایت توماس جی واتسون ، Sr. شروع به کار کرد ، او خیلی زود نتیجه گرفت که 99 درصد از تماس بصری که مشتری با شرکت خود دارد ، حداقل در ابتدا توسط فروشندگان IBM نمایندگی می شود. از آنجا که IBM در حال فروش تجهیزات نسبتاً پیشرفته فناوری پیشرفته بود ، واتسون می دانست که مشتریان باید اعتماد به نفس بالایی نسبت به اعتبار فروشنده داشته باشند. بنابراین او یک لباس و کد نظافت را ایجاد کرد که به مجموعه ای انعطاف پذیر از قوانین و مقررات در IBM تبدیل شد.

در نتیجه ، هر فروشنده موظف بود از هر نظر مانند یک حرفه ای به نظر برسد. هر عنصر لباس آنها شامل لباس های تیره ، پیوندهای تیره ، پیراهن سفید ، مدل موهای محافظه کار ، کفش های درخشان ، ناخن های تمیز و هر ویژگی دیگر پیام حرفه ای و صلاحیت را از دست می داد. یکی از بالاترین تعارف شخصی که می توانست دریافت کند این بود: "شما مانند کسی از IBM به نظر می رسید."

6. موقعیت یابی

P بعدی موقعیت یابی است. شما باید عادت به فکر کردن مداوم در مورد نحوه قرار گرفتن در قلب و ذهن مشتریان خود را توسعه دهید. وقتی حضور ندارید مردم چگونه فکر می کنند و در مورد شما صحبت می کنند؟مردم در مورد شرکت شما چگونه فکر می کنند و صحبت می کنند؟از نظر کلمات خاصی که مردم هنگام توصیف شما و پیشنهادات شما به دیگران از آنها استفاده می کنند ، در بازار خود چه موقعیتی دارید؟

در کتاب معروف ال رییس و جک قزل آلا ، موقعیت یابی ، نویسندگان خاطرنشان می کنند که چگونه شما توسط مشتریان خود دیده می شود و به آن فکر می کنید ، تعیین کننده مهم موفقیت شما در یک بازار رقابتی است. نظریه انتساب می گوید که بیشتر مشتریان از نظر یک ویژگی واحد ، مثبت یا منفی به شما فکر می کنند. گاهی اوقات "خدمات" است. بعضی اوقات "تعالی" است. بعضی اوقات مانند مرسدس بنز "مهندسی با کیفیت" است. بعضی اوقات "دستگاه رانندگی نهایی" است ، مانند BMW. در هر صورت ، این ویژگی چقدر عمیق در ذهن مشتریان شما قرار دارد و مشتریان آینده نگر تعیین می کنند که چگونه محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند و چقدر می پردازند.

عادت به فکر کردن در مورد چگونگی بهبود موقعیت یابی خود را توسعه دهید. با تعیین موقعیتی که می خواهید داشته باشید شروع کنید. اگر می توانستید تصور ایده آل را در قلب و ذهن مشتریان خود ایجاد کنید ، چه خواهد بود؟در هر تعامل مشتری چه کاری باید انجام دهید تا مشتریان خود را به این روش خاص فکر کنند و در مورد آنها صحبت کنند؟چه تغییراتی را باید در نحوه تعامل امروز با مشتریان ایجاد کنید تا به عنوان بهترین انتخاب برای نیازهای مشتری فردا دیده شود؟

7. مردم

قسمت نهایی ترکیب بازاریابی مردم است. عادت تفکر را از نظر افراد در داخل و خارج از مشاغل خود که مسئول هر عنصر فروش ، استراتژی های بازاریابی و فعالیت های شما هستند ، توسعه دهید.

شگفت آور است که چه تعداد کارآفرینان و بازرگانان بسیار سخت کار خواهند کرد تا از طریق هر عنصر استراتژی بازاریابی و ترکیب بازاریابی فکر کنند ، و سپس به این واقعیت توجه کنید که هر تصمیم و سیاستی باید توسط یک شخص خاص انجام شود ، دریک روش خاصتوانایی شما در انتخاب ، استخدام ، استخدام و حفظ افراد مناسب ، با مهارت و توانایی انجام کارهایی که باید انجام دهید ، از همه چیز دیگری که در کنار هم قرار گرفته اند مهمتر است.

جیم کالینز در کتاب پرفروش خود ، خوب به عالی ، مهمترین عامل اعمال شده توسط بهترین شرکت ها را کشف کرد این بود که آنها اول از همه "افراد مناسب را در اتوبوس و افراد اشتباه در اتوبوس قرار دادند". هنگامی که این شرکت ها افراد مناسب را استخدام کردند ، مرحله دوم این بود که "افراد مناسب را در صندلی های مناسب در اتوبوس بدست آورند."

برای موفقیت در تجارت ، شما باید عادت به تفکر را از نظر دقیقاً کسی که می خواهد هر کار و مسئولیت را انجام دهد ، توسعه دهید. در بسیاری از موارد ، حرکت به جلو امکان پذیر نیست تا زمانی که بتوانید فرد مناسب را در موقعیت مناسب قرار دهید. بسیاری از بهترین برنامه های تجاری که تاکنون توسعه یافته اند امروز روی قفسه ها نشسته اند زیرا [افرادی که آنها را ایجاد کرده اند] نمی توانند افراد کلیدی را پیدا کنند که می توانند آن برنامه ها را اجرا کنند.

PS بازاریابی

بازاریابی ضروری است که آیا شما یک تجارت تجارت الکترونیکی ، یک فروشگاه فیزیکی ، یک تجارت کوچک یا یک شرکت بزرگ را اداره می کنید. در حالی که ممکن است روندها تکامل یابد ، 7PS بازاریابی احتمالاً با هر روند جدید واقعی باقی می ماند و تکامل می یابد.

به یاد داشته باشید ، به عنوان محصولات ، بازارها ، مشتریان و نیازهای نیاز به سرعت ، باید به طور مداوم از هفت مدل بازاریابی PS استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که در مسیر خود قرار دارید و به حداکثر نتیجه ممکن برای شما در بازار امروز دست می یابید.

شبکه رهبری کارآفرین VIP

رئیس و مدیرعامل برایان تریسی بین المللی ، سخنران و نویسنده

برایان تریسی رئیس و مدیرعامل برایان تریسی بین المللی است. او مربی پیشرو در مورد موضوعات رهبری ، عزت نفس ، اهداف و روانشناسی موفقیت است. در Briantracy.com بیشتر بدانید