محور

در تجارت ، ما از اصطلاح "Pivot" استفاده می کنیم تا به تغییر ناگهانی استراتژی اشاره کنیم که شرکت را در جهت جدیدی قرار می دهد. اینها به طور معمول به وجود می آیند زیرا بازار تغییر کرده است یا اطلاعات جدیدی به بازار عرضه شده است که شیوه درک کسب و کار خود را تغییر می دهد.

تاریخچه محور در تجارت

تاریخچه تجارت با نمونه های بسیار خوبی از محورها و همچنین نمونه هایی از زمانی که یک شرکت باید محوری داشته باشد اما این کار را نکرد ، پر شده است.

فیلم سینمایی

فیلم Blockbuster به ذهن متبادر می شود ، که اگر الگوی تجاری خود را محوری داشته باشد می تواند زنده بماند و به اجاره آنلاین و پخش آنلاین منتقل شود.

استارباکس

هنگامی که Starbucks در دهه 1970 شروع به کار کرد ، ماشین های اسپرسو و لوبیای قهوه را فروخت ، اما بعداً به فروش قهوه و بقیه تاریخچه است.

تله

فلیکر به عنوان یک بازی آنلاین شروع کرد که برای ارائه اشتراک عکس اتفاق افتاد ، و وقتی مدیران فهمیدند که این محبوب ترین جنبه سایت آنها است ، آنها به تبدیل شدن به یک برنامه به اشتراک گذاری عکس ، محور بودند.

شرکت ها غالباً محور هستند زیرا راهی برای خدمت به مشتریان خود پیدا کرده اند یا مخاطب هدف جدیدی را که می توانند از آن استفاده کنند ، مشاهده کرده اند. اغلب اوقات ، آنها تصمیم می گیرند که محور باشند زیرا می دانند که با انجام این کار ، می توانند مبلغ پولی را که قادر به تولید آن هستند ، به شدت بهبود بخشند.

محورها می توانند بزرگ یا کوچک باشند

مثالهایی که در بالا به اشتراک گذاشتیم نمونه هایی از محورهای در مقیاس بزرگ است ، زیرا آنها به طرز چشمگیری هم به طرز راه اندازی شرکت ها و هم نوع شغلی که انجام داده اند به شدت تغییر داده اند. محورهای کوچکتر می توانند به سادگی تغییر قیمت محصولات/خدمات شما برای هدف قرار دادن بخش دیگری از بازار باشند.

محوری با استارتاپ ها بسیار متداول است

محوری در کل جهان تجارت نسبتاً متداول است ، اما به ویژه در بین جامعه نوپا رایج است. این امر به این دلیل است که استارت آپ ها در بهترین مکان ممکن برای حرکت سریع و تغییر روش کار هستند و بنیانگذاران غالباً ایده های مختلفی برای امتحان کردن قبل از تسویه حساب مناسب محصول/بازار دارند.

اینستاگرام همچنین نتیجه محوری است و به عنوان برنامه ای به نام Burbn شروع می شود. مشکل این بود که مردم فقط از برنامه برای ارسال عکس با استفاده از فیلترهای داخلی استفاده می کردند ، بنابراین آنها محور قرار گرفتند تا آن را در هسته اصلی کاربرد خود قرار دهند. آنها قدردانی می کردند که بهتر است روی یک کار واقعاً خوب تمرکز کنیم تا اینکه افزودن ویژگی های جدید که هیچ کس نمی خواست.

محوری که احتمالاً در طول همه گیر Covid-19 به جریان می رفت ، هنگامی که شرکت ها با همه اشکال و اندازه ها مجبور شدند محوری باشند تا مرتبط باشند. به عنوان مثال ، سخنرانان عمومی مجبور بودند از صحبت در رویدادهای حضوری تا میزبانی وبینارهای آنلاین ، محور باشند ، در حالی که بیشتر دفاتر سنتی برای اتخاذ کار از راه دور مجبور به محوری بودند.

با موفقیت محوری نیاز به برنامه ریزی زیادی و درک جامع از مخاطبان هدف شما دارد. مسلماً بزرگترین اشتباهی که مشاغل مرتکب می شوند این است که آنها بدون بررسی اینکه مشتریانشان به جهت جدیدی که شرکت قصد دارد انجام دهد علاقه مند می شوند.

غالباً سؤالاتی در مورد محوری پرسیده می شود

نزول های محوری چیست؟

بزرگترین نکته منفی محوری این است که به طور کلی به معنای عقب نشینی و شروع دوباره است. این امر می تواند به مقدار گسترده ای از کار مجدد نیاز داشته باشد و توسعه شرکت شما را به عقب برگرداند ، اما این موارد به طور کلی با تعداد زیادی از پتانسیل های ارائه شده برای شرکت هایی که قادر به موفقیت آمیز هستند ، جبران می شوند.

در حین محوری باید روی چه چیزی تمرکز کنم؟

مهمترین چیزی که باید در مورد آن فکر کنید این است که شما باید اطمینان حاصل کنید که محوری از شرکت شما با فرصتی برای رشد فروش و درآمد خود جلوگیری می کند. همچنین ارزش این را دارد که به دنبال راه هایی برای به حداقل رساندن میزان کارهایی باشید که باید به زباله های زباله ارسال کنید و اطمینان حاصل کنید که هرگونه تغییراتی که انجام می دهید کاملاً با دیدگاه شما برای شرکت و آینده آن مطابقت دارد.

چگونه می دانم چه موقع باید محور باشم؟

پاسخ صادقانه به این امر این است که وقتی وقت آن است که شما محور باشید ، می دانید. اگر مردد هستید یا شک دارید ، احتمالاً ایده خوبی برای محوری نیست. به راحتی می توان فکر کرد که محوری همه مشکلات شما را برطرف می کند ، اما اغلب به عنوان آخرین راه حل فکر می شود. اگر شرکت شما به دلیل رقابت بیش از حد یا عدم توانایی در کنار آمدن با رقبایی که در اختیار دارد ، در تلاش است تا رقابتی بماند ، ممکن است نشانه این باشد که محور بهترین گزینه برای بقای طولانی مدت است.